第22章 阳光灿烂的日子 6

：“哈哈，挺好的。我还正想，你在国内就那么等着他们找投资，那岂不是很闲，对不起北大‘勤奋’的校训呀！看来你还真是没有闲着呀！教育当然是重要的，是国家未来的希望所在。我最敬佩的人就是积极办学的爱国华侨陈嘉庚，倾其所有办学，资助厦门大学和华侨大学。对了，他也是客家人。所以你做得没错，要坚持！”冯董拍了拍严正。

    冯董接着说：“你不是想听我的创业吗？好，我给你讲讲。”冯董的兴趣非常高，“我常对别人说，我是十块钱创业的。我刚到香港，没有职业，没有收入。每天早上花两块钱买一份报纸，再花两块钱坐上公交车。那时的公交车可以坐一天不下车的。我就坐在最后一排，看报纸上的房屋租赁广告，把信息摘录下来，再找希望租房的广告，把信息抄下来，然后就开始打电话联系两边的人。也就是现在的房屋中介。记得我的第一个客户是个美国老太太，她是个天主教徒，到香港是去开一个收容所的。对于房屋的要求又高时间又急。之前的几家中介不但没有帮她找到，还让她很生气。而我刚好知道一个在佐敦的房子，地方够大，又很安静，就主动找到了她。对于她来说，那只是又一个找上门的中介，但对我来说，那可是我的第一个客户，第一笔生意，可能也是下个月的生活费呀！可能是我的服务态度好，可能是我运气好，最后她和我签了合约。对于房子她非常满意，也就不断把她的朋友推荐到我这里。我的生意开始多了起来。”

    冯董兴致盎然地讲述着自己精彩而跌宕起伏的人生。

    严正与冯董对视着，微笑着，不断地提些问题让冯董的故事继续下去。对他来说，这是个难得的学习机会。也是他冒险承认自己开小差的原因。冯董作为北京大学和厦门大学的校董，一定非常热心教育事业。自己的那番话不但打消了冯董对于他为什么回国最后的顾虑，也打开了冯董的话匣子。成功的人都喜欢讲述自己曾经苦难的成功史，以及自己所热心的公益事业。而严正自己也很愿意和这些人交流，从他们的经历中学习那些经验、教训。人不可能尝试1万种活法，却可以和1万个人聊天，倾听他们的人生。严正，显然是个好的倾听者。

    Tim一边笑着在听，一边点着头。但他点头是在赞许严正刚才精彩的表演。他笑是因为他知道，冯董已经认可了这个团队。那张支票可能很快就可以拿到手了，自己的梦也就很快要实现了。想到这，Tim笑得更开心了。

    Steven窝在沙发的一角，厚厚的眼镜片后的双眼中充满了落寞，今天的会面，他只是个配角。当冯董讲述着自己的故事时，Steven试图插了几次嘴，但都没有得到回应。他放弃了努力，把自己一米八八的硕大身躯深深地埋到了沙发中，低下了头。

    说完，冯董拉着严正走向餐厅，“走，你的酒量不错吧！我们边喝边聊。”把Tim和Steven落在了后面。

    晚餐间没有人再提起投资的事。大家高兴地在一起欢度这即将到来的中国传统的节日--春节。对于这个团队来说，这是最轻松的一次对投资人的亮相了。

    对严正来说，头一天晚上的几个准备都达到了最好的效果：一是客家人的勤奋，二是对于教育事业的热爱，三是对于冯董以前创业经历的关注，这些既是出于真实，也是严正整整想了一晚上后，精心构思出来的。今天的每一个细节，都如他所愿地发展，他的话也都恰到好处地点到了冯董的兴趣所在。对他自己的表现，严正给自己打了90分。

    第二天，冯董就飞回了香港。他没有告诉Tim他们，自己为了和他们见面是推迟了一天回去的。走之前，他没有给他们任何的承诺。只是告诉他们好好过节，节后马明耀会和他们联系的。

    严正本来想和他们两个人再多多聊一聊下一步的安排，但Tim要回家陪自己的老婆和儿子，而Steven好像热情不高，说自己要去女朋友家过节。严正也就作罢了。大家相约节后再联系。

    后来，严正又约见了James几个人，大家在James家聚了一个晚上。他们也好久没有听到Tim给他们更新亚联的消息了，还以为公司关门了呢。严正的到来和最新的进展让他们又重新兴奋了起来。大家又一起在啤酒的陪伴下讨论着技术的发展趋势，和产品的未来方向。

    后半夜，就变成严正对国内生活的描述了。听着他评书般地讲述着国内精彩纷呈的生活方式，James三个人兴奋不已。相约不久后一定要和严正一起回国看看，或是干脆就回国去工作。

    除夕之夜，严正召集了自己在美国老朋友，在一个朋友家搞了聚会。大家一起做菜，包饺子，看电视里转播的春节联欢晚会。严正的到来给大家找了个聚会的理由，也让这个除夕夜更加热闹。