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第五十一章 合作达成（第2页）

文正宇先是皱了皱眉头，想了片刻，轻轻一拍桌子道：“好，这个没问题，咱们就按照代理金加销售分成的方式来，具体的代理金额和分成比例，你希望是怎么样的？”

许建抬起右手张开四个手指，然后又毕拢四指伸出了大拇指，道：“分成的话，我希望是这个数，至于代理金，我想再怎么也不能少于五百万。”

“四六分？”

文正宇点头说道：“这个我看行，代理金嘛，我可以给六百万，许兄弟你觉得如何？”

许建笑着补充道：“是你四我六。”

“什么？”

文正宇听到这个数字，险些从榻榻米上跳起来，道：“许兄弟，你胃口未免太大了吧，在国内就算是网易、完美这种大厂工作十多年出来创业的高端人才做的产品也不可能提出这种分成比例。”

许建很有自信的说道：“他们不敢，那是因为游戏就做成那样，我敢，是因为游戏品质和创新的玩法摆在这里，文哥也是游戏行业的老兵了，眼力应该很刁钻，想必这点还是看得出来的。”

文正宇无言以对，不过他随即一想，许建说的也没错，在这个品质为王的游戏市场环境中，好的游戏为公司带来的不仅仅是丰厚的利润，还有名声和玩家的信赖，后者对于一家刚刚创业的发行公司来说，显得尤为重要。

在心里纠结了一番，文正宇伸出五个指头说道：“五五分，代理金我可以提高到八百万。”

许建没有说话，只是笑着摇了摇头。

“代理金一千百万？”

文正宇又说道。

许建继续摇头。

“一千二百万？”

许建还是摇头。

文正宇咬紧牙关再次说道：“一千万五百万，这已经是代理一款中重度网游的价格了，不能再高了。”

许建打断了文正宇的话，说道：“文哥，其实我真的不在乎代理金的多少，五百万只是一个基础数字，虽然一款单集休闲手游拿这个代理金是有点高，不过我对自己做的游戏有信心，才敢这么漫天要价，不然就算你给我钱我也不敢把游戏拿出来。”

言外之意，许建看中的不是代理金，而是游戏上线之后的销售分成，他相信这个才是游戏赚钱的大头。

文正宇纵横职场数十年，参与的谈判数都数不过来，什么样的谈判对手没见过，可许建这样初生牛犊不怕虎的人，他还真是头一次遇到。

关键是对方这么狮子大开口，是真的有资本支撑，不是毫无根据的漫天要价。

“四点五对五点五，外加一千万代理金，许兄弟，你吃肉总的留点汤给我喝吧。”

文正宇哭丧着脸再次提出了一个分成比例和代理金数字。

这个数字在许建的接受范围之内，加上那一千万代理金，他觉得价格也差不多了，便拍板说道：“好，一言为定！”