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第十五章 发展品牌（第2页）

多品牌分销店，就是把很多品牌挂在一个店铺销售，通常是那些没有多少资金，又想要开店的人，会进一些品牌服装的货，加上一些便宜的大路货、地摊货，掺杂在一起贩售，这样品牌服饰可以拉高地摊货的价位，一举两得。

谭俊彦设想中，‘無’品牌辖下三种店铺都是需要的，直营店，加盟店没有什么悬念，不过对于分销店就要加紧把控，必须是‘無’品牌的专卖店，才会被允许进货，否则不是拉低了‘無’品牌的档次？

既然想到，就要开始实践，谭俊彦用两天时间撰写商业计划书，把三种类型的店铺利弊阐述清晰，之后开始在报纸和杂志上刊登广告。

广告还要几天之后才会发出，趁着这几天空余下来，谭俊彦要赶紧将‘無’品牌的框架搭建起来，否则加盟商找上门来，看到‘無’品牌稀烂稀烂的，哪里还会花几十上百万加盟进来？

原来‘無’只是一个小工作室而已，虽然有注册商标和办理工商税务执照，而且还有一个小小门面，却也仅仅只是一个工作室。

谭俊彦想了想，国际上的众多名牌几乎都是使用创办者的名字作为商标。

他便也将简简单单的一个‘無’字，扩展到三个字‘森·俊彦’，其中森是谭俊彦的英文名，胥無则是谭俊彦英文姓氏的音译。

之后，谭俊彦在音屿东北方向一块渺无人烟的地方，租下了一个大仓库。

这个大仓库坐落在海边，本是一个待建港口的建筑，港口动工一半后，才发现其水域的吃水不足，大轮船根本就不能进行停泊，因此政府将港口项目叫停。

不过倒是听说在音屿岛以东六十海里的地方，填海造港，又开始动工建设一个更大的港口。

把这个大仓库进行简略的装修，划一块出来作为办公的地方，其他地方则分割成设计间、试衣间、车间等等不同功能区块，又购买三十几台自动缝纫机，还有其他布匹、线、装饰等物，总算是有一个制衣厂的样子出来。

正好此时加盟广告已发出，第二天就有电话拨打进来。

“请问是森·俊彦服装品牌的加盟电话吗？”

首个打进电话的是怯生生的姑娘，听声音大概只有二十出头，和她越好在厂房见面。

这姑娘左右跟着一男一女，都是刚从大学毕业不久的新嫩。

“我们三是一个学校的同学，毕业后一合计，就打算一起做生意。”

原来是那种头脑一热，就想要扎进生意场的年轻人，谭俊彦倒也没有和他们讲大道理，反正自己开出的加盟费，估计就不是这些年轻人承受得起的。

“你看，这是我个人参加《天桥风云》第一季获得总冠军的奖杯，这是国外大制作电影《王室》的剧组合照，照片中三十多个女演员身上的衣服都是出自我个人设计，”

笑脸迎客是做生意的基本，虽然谭俊彦百分之九十料定这三个年轻人没有加盟实力，却还是带着他们参观自己的厂房，“我们的设计室标配设计用电子设备，其中安装的软件是国际上顶尖的服装设计解决方案，还有我们的车间，这些自动缝纫机也都是国际上最好的设备……”

大男孩十分直接，张口问道：“不知道你们品牌的加盟费怎么算？”

这算是问到点子上了，谭俊彦答道：“‘森·俊彦’这个品牌走的是中高端路线，第一年的加盟费是二十万元，按年付费，以后每三年提高加盟费百分之五十，也就是说除了基本加盟费二十万元，你们还需要租赁一个不小于一百平方米的店铺，需要人流量大，之后装修的花费等等计算下来，第一年的投资，怎样也要超过六十万元吧。”

这开价是相当吓人的，尤其对于三个小年轻来说。

这年头，无论什么生意都不好做，实体店的营业额被网上电商盘剥去至少一半的份额，再加上盗版层出不穷，像服装设计这种东西，很有可能今天出的设计款式，明天就被哪个生产地摊货的小厂商复制过去了。

实体店主简直是有苦说不出。

但这三个小年轻态度似乎很坚定，很快就商量好拍板决定加盟‘森·俊彦’服装品牌，开始和谭俊彦谈起品牌加盟的细节问题。