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第八十四章 以刀代磨（第3页）

在机床行业，你们的发展还是很慢啊，其实我们……”

塞希亚菲斯习惯性地就准备推销公司的机床，随即猛然惊醒，他们公司现在主打方向已经不再是机床生产，而是电子精密设备的制造，顿时就住了嘴。

虽然他话没说完，但所有人都知道他接下来准备说什么。

陪同的那几个市委方面的人，立即眼睛一亮，急急忙忙问道：“贵公司能够提供五轴联动机床吗？”

塞希亚菲斯尴尬地笑了笑，支支吾吾道：“这个，这个五轴联动数控机床，按照巴统规定是不能出口中国的，所以很遗憾……”

“没关系，没关系，我们理解！”

几个陪同人员脸上带着假笑，肚里暗骂，不能卖你说个屁啊。

东西再好，我们买不到，又有什么意义？

看来要提升加工能力，外国人还是靠不住的！

塞希亚菲斯见众人情绪不对，感觉又要回到昨天三方会谈时的难堪场面，赶紧说道：“不过三轴联动也是很厉害的！

有了三轴联动，X、Y、Z三个轴向都可以实现自动驱动，从而对于加工复杂特型零件的加工精度提升具有很大的意义。

而且配备了我们公司的特种涂层刀具以后，无需频频换刀，可以将数控机床的性能完全发挥出来……”

他也像昨天阿方索一样大肆吹嘘起来，将奥斯汀斯公司出产的刀具，夸得是天上少有、地下无双。

不过他的运气比阿方索好。

阿方索面对的是一群政府官员，他所吹嘘的技术优势在对方来说就如同听天书，除了催眠别无二用。

但在这里，除了几个陪同的干部，发动机厂的人、包括党委书记张光成都能听懂，而且是听得津津有味，一个劲地追问更多细节。

早知道就直接走企业推销路线，而不去进行上层公关了。

塞希亚菲斯心道。

但他也知道这是不行的。

据公司上面得到的消息，中国的企业都是没有自主权的，所有的采购都要经过上级部门审批。

听说他们连生产什么、生产多少，都是由上级部门下达了计划以后，按照计划来组织生产的。

对下面的企业来说，东西再好，他们没钱、也无权购买。

如果不做通上层的工作，那么向企业推销也必然不能成功。

看来在中国做生意，必须要同时走通上下两条路。

对上层要大肆允诺，牛皮吹高点没关系。

对下面的使用企业，则要多讲技术优势，然后通过下面企业实际使用反馈回去的信息，督促上级下定决心。

他在这边向中方人员海阔天空，把牛皮吹破了天，那边范若杰将师傅马云飞拉到一边，小声说道：“师傅，今天外宾是来推销他们的特种涂层刀具的。

师弟在这方面没有经验，您看是不是由您来暂时替代他……”

“少来这套！

甭当我是傻瓜！

你不就是想让我在外国人面前露露脸，给我长长面子吗？我如果这样做，那我还是马云飞？以后厂里上上下下会怎么看我，说我是抢徒弟风光、不要脸的死老头？我宁肯回家抱孙子，也干不来这事！”

马云飞老归老，头脑可很清楚，徒弟一张嘴他就知道对方在想什么。

这个徒弟本事不怎么样，肚子里的花花肠子可不少，要不也不可能爬到厂长的位置。

可他看错了人，以为自己也像他一样，成天正事不做，就知道在肚子里算计这个、算计那个，功劳都是自己的，错误都是别人的，就想着爬得更高一点。

马云飞老而弥坚，当即把徒弟秦元招过来。

这个徒弟虽然不懂得拍他马屁，逢年过节也不知道上门拜访师傅师娘，让他很是不满。

而且对方还抢了他的生意，让他现在地位变得如此尴尬，但这个徒弟也是最刻苦、技术最好的一个。

他相信，总有一天，这个徒弟可以承接他的衣钵。

“小元，好好干，别让外国人看不起咱们！”

他朝着徒弟，冷着面孔说道。