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第96章 合作达成新的起点求首订（第2页）

虽然蛋糕整体在做大，但你一个人切走太多，那别人吃得自然就少了，摩擦也就顺应而生，这是人性亘古不变的道理。

实际上后世闹得沸沸扬扬的摩擦事件，在整个出口史上是一直存在的，隔一段时间便会出现，只不过由于年代久远，加上网际网路的不发达，被普通民众遗忘或者从未关注而已。

但作为从业人士，是肯定知道这点的，有摩擦那就有谈判，尤其在蛋糕做大过程当中的谈判，速度肯定会更快，檀锦程给出的观点是认为在今年之内，谈判必将完成，撑过了这一年，市场便会不一样。

大伙儿都忙着做蛋糕，蛋糕做得越大，哪怕份额少点儿，分得也会多不少；嘴仗是要打，但显然不能以嘴仗为主体。

而等到嘴仗结束之后，凭藉着华夏纺织品的产能以及廉价的劳动力，势必又将回到重前，商人追逐利润，老百姓想要更便宜更好的产品，市场摆在那儿。

优势在我。

檀锦程这种强大的数据分析能力以及对于市场的自信，加上以收缩策略为后路的准备，说服了詹姆斯，让他在价格上没有压得那麽的狠。

因为这些都与他自己的分析是一样的！

底牌近乎于被人看穿也就没有了所谓的信息差优势了。

詹姆斯这次来采购的谈判策略便是利用信息差的优势来对付这些供应商，从业多年的他知道华夏这些中小型企业，对于数据分析这一块有多麽不重视，只知道闷着干活，企业也是近乎于粗放式增长的模式。

订单多了，就一通的扩充产能，等到订单少了的时候，就同行竞争或者直接缩减产能，甚至是关闭工厂。

虽然在锦鹏贸易这里出师不利，不过詹姆斯并不气馁，因为无论结果如何，对于自己都是有利的，更何况锦鹏贸易这边也进行了一定的让利，价格已经在自己能接受的范围之内了。

你会赚钱，但我会赚得更多，优势在我。

「檀，你知道吗？真的很有做生意的天赋，我相信你未来的成就不止如此。

」詹姆斯举起酒杯，朝檀锦程道。

商业互吹谁不会，檀都喊叔叔了，詹姆斯送上几句无关痛痒的恭维，也是很正常的。

「那就借詹姆斯先生的吉言了，等明天我们确定了合同细节之后，我再给你安排安排？」

「不了不了，后面还有很多事要做。

」詹姆斯一脸正色道。

檀说的意思他是很懂的，虽然很动心，不过正事儿要紧，接下来还有几家供应商要谈判，可不能再像在檀这里这样了。

待到两人交谈结束之后，回到宾馆已经是晚上十一点钟了。

「怎麽样？结果如何？」翘首以待的张旭鹏，一见到檀锦程，便连忙问道。

「你自己看吧。

」从背包里拿出草签的协议，随手扔给张旭鹏。

酒量一般的檀锦程，这会儿放下戒备之后，头有点晕乎乎的，刚刚谈判结束之后，与詹姆斯两人聊了将近一个小时，这家伙不停的跟自己碰杯，也不知道是不是没达到他预期的效果趁机报复。

另外便是洋酒真特麽的难喝；嗯，白酒也不怎麽样，还是咖啡更合适一些。

恍惚之间，檀锦程想到了与顾清清几次一起喝咖啡的经历，摇了摇脑袋。