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第189章 心里把徐大志骂了八百遍（第2页）

买就送一盘流行歌曲磁带！

"

她边说边拍着那台锃光瓦亮的机器，喇叭里正放着《大约在冬季》。

拐角处有个精明的中年汉子更绝，瞅着徐大志就喊："

大兄弟是要置办结婚用品吧？我们这儿家电齐全，冰箱、彩电、洗衣机，保证让新娘子满意！

"

说着还神秘兮兮地压低声音："

可以给您走个内部价..."

徐大志被这阵仗弄得哭笑不得。

其实这两年家电市场早就变天了，以前是老百姓揣着钱排队都买不到，现在可好，满商场都是卖家电的。

各家为了抢顾客，什么促销手段都想得出来，就差没把"

买一送一"

写在脑门上了。

要在这么多柜台里脱颖而出，没点真本事还真不行。

商场里的东西虽然方便，但真要论价格实惠，那还得数电子市场。

不过电子市场那地方啊，乱得跟杂货铺似的——电线、电器混着卖，每层楼都堆得乱七八糟的，连个明确的区域划分都没有。

这么混乱的经营模式，生意能好才怪呢！

就拿收录机和收音机来说吧，这年头做这行的其实没啥技术门槛。

市面上冒出来好多组装牌子，虽然质量比正规厂家差那么一截，可人家卖得便宜啊！

老百姓买东西最认价格，这不就把正经厂家的生意给挤兑了？

不过说到底，做生意还得靠口碑。

像兴州电子厂这样的老牌子，在南都省里那可是响当当的。

按常理说，怎么着也不该卖不过那些杂牌货啊。

徐大志皱着眉头在市场里转悠，心里直犯嘀咕。

他挨个柜台仔细研究：销售员推荐产品时，是把兴州电子厂的产品放在前头还是后头介绍？在一堆花花绿绿的品牌中间，兴州电子产品被摆在显眼处还是角落里？价格标得清不清楚？和同等价位的其他牌子比，质量到底差在哪儿？跟知名度差不多的品牌比，又输在什么地方？

这卖不出去东西啊，从来都不是简单的一两个原因。

就像打翻的调料罐，酸甜苦辣咸全混在一块儿——是几十个细枝末节堆出来的大问题呢！

徐大志心里很清楚，卖东西这事儿可没那么简单。

有时候你觉得某个产品突然就火了，但其实背后都是有门道的。

可能只是包装改了个颜色，或者广告里加了一句顺口溜，甚至只是超市把它摆在了更显眼的位置——这些小小的改变，都可能让销量蹭蹭往上涨。

当然啦，除非你砸大钱天天在电视上轮番轰炸广告，但那也得讲究方法不是？

这会儿徐大志正顶着大太阳，一家接一家地逛卖家电的大商场。