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第22章 大谈营销案例（第1页）

徐大志吞吐了一口烟，缓缓开口说话：

“我给您把这个故事重新讲得稍详细些，咱们慢慢道来：

这事儿得从头说起。

前些日子啊，有个叫"

向阳酒"

的小酒厂老板找到我们公司求助。

我仔细一打听，发现这个酒厂可有意思了——它虽然规模不大，但地理位置特别巧，正好在茅台镇的地界上，离大名鼎鼎的茅台酒厂也就不远的距离。

我当时就琢磨啊，这么好的地理优势不用白不用。

于是给他们量身定制了一套营销方案，最关键的一步就是把"

向阳酒"

这个名字给改了。”

“陆厂，您猜改成啥？”

徐大志卖关子，停顿了一下。

“哦……不知道哦……”

陆军不自觉地像学生一样，有点困惑地自觉回答。

“就叫‘茅台村酒’！

这名字起得妙啊，普通老百姓哪分得清‘茅台酒’和‘茅台村酒’的区别？乍一看还以为是一样呢。

果不其然，改名之后销量蹭蹭往上涨。

说实话啊，这招确实有点借人家名气的意思。

不过咱们可是有真凭实据的——人家酒厂确确实实就在茅台镇下面的一个村，这总不算骗人吧？”

"

这哪能算骗人呢！

"

陆军听到这儿连连摆手，激动得跟什么似的。

在他眼里，只要能打开销路，别说打擦边球了，就是明着学他都敢。

茅台和茅台村？这差别可比他想象中大多了！

徐大志越说越来劲。

要说起白酒行业的营销门道，他肚子里装的案例能说上三天三夜。

这会儿随便挑了几个经典案例一说，把陆军听得心里直痒痒，就跟小猫爪子挠似的，恨不得马上照方抓药。

陆军听完这几个营销案例，第一反应觉得挺靠谱的，可转念一想，又发现好像没法完全照搬到自己家酒厂身上。

就拿茅台村酒的营销方案来说，这招能用在自己酒厂上吗？要是直接叫"

茅台村"