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第十二章 砺戈秣马0708（第1页）

12.07

若能够如柯老师所言，同校方重新建立合作关系，恢复除胆红素以外的原业务将更容易，甚至对所余宣传资料连地址都不用粘贴更改。

从化工厂到邮局办理收取、投寄等业务，都需要从学校附近经过，学校更具地利优势。

数年来，校我双方都视正面形象为实质命脉，完全没有斤斤计较、唯利是图的实质言行。

双方不遗余力地扞卫着教书育人、教学——输出知识职业应有的道德底线，这就是双方持续合作的可靠基础。

曾经与校方最大的分歧，除拒绝迁移本人户口——纳入学校编制外，就是怎样确定骨干培训项目的细节问题。

通过从胆红素盛极一时到消声灭迹的市场变幻过程，学校应该早已充分意识到，确立骨干项目非同小可，是关乎机构存亡的实质命脉。

当然，我方也不能剥夺校方审核项目的权利，双方可以预先商定一套关于确立骨干培训项目的步骤、办法。

确立项目需要遵循市场规律，依据市场迹象找出完整的证据链。

或确立或推翻，都唯一只能依靠系统证据，而不是想当然的感情用事。

任何项目或产品，都能够透过其综合迹象，充分认识、把握其市场规律。

例如，胆红素与食用菌相类比，胆红素涨势出奇强劲，自然容易形成供过于求的灰飞烟灭；食用菌则不同，市场价位与生活水平、与其它众多相对应的生活品资源，都始终保持着相对平衡的发展关系，因而不会形成暴涨暴跌的大起大落。

二者性能、用途的不同，决定了各自风险性质和程度的不同。

药材普遍具有非它莫属的专属性，一旦缺乏寻求替代品的难度较大。

加之季节性疾病、流行病难以预测，部分药材用量忽大忽小、变幻莫测。

近年山茱萸等许多“药疯子”

暴涨暴跌的原因很多，但主要原因正是药材的专用特性，以及需求忽大忽小。

胆红素用于合成牛黄的药物原料，虽然其市场内幕我们很难看懂，但涨势过分迅猛却显而易见，暴涨之后必然暴跌，具有典型的“药疯子”

特征。

食用菌则不同，在等同营养、口感条件下，既有其它食材可以选择，又可以延缓采食，所以不存在暴涨暴跌的前提条件。

所谓高利高风险，胆红素与食用菌的风险性质不同，防控方向和内涵必然不同。

胆红素防控重点，侧重是市场暴跌风险，还有针对精细贵重特征，避免生产过程中粗心大意的损失风险。

食用菌在当前仍然处于发展的中期或偏后期（接近但尚未进入后期）阶段，就技术培训和生产菌种的风险而言，随着技术的普及与市场的饱和——到发展后期阶段，一些专业大户普遍可以自制生产种和原种，专业的菌种市场将逐渐萎缩；获取生产技术的途径日益广泛，专业的技术培训市场将逐渐不复存在。

因此，在进入食用菌发展后期，若企图以经营菌种和技术培训盈利，必将大跌眼镜。

还有果葡糖浆，其与蔗糖形成紧密内在联系，蔗糖走俏则果葡糖浆市场前景看好。

反之亦然，只要蔗糖滞销，果葡糖浆也必然滞销。

蔗糖有市场，果葡糖浆也或多或少有相应市场，主要取决于彼此成本、质量等条件。

又如，本人主张新确立新法养猪、果葡糖浆技术培训项目，以及食用菌、环己六醇磷酸酯，都是通过一定市场发展规律——认清和把握其发展趋势，从中找出完整证据链——证明其在一定周期内的发展空间、利弊几何等。

总之，通过产品性能、成本、用途、供需关系等，认识并把握其市场空间、周期、节奏等。

诸如环己六醇磷酸酯，此前依赖进口、代价高昂。

替代品较多，主要市场早已被国内保鲜剂等企业分割。

随着国内经济规模的快速发展，保鲜剂等市场规模也在迅速扩大。

环己六醇磷酸酯的性能、成本等竞争优势，以及国内保鲜剂等企业的悠哉乐哉等业已表明，环己六醇磷酸酯在国内尚处于发展初期，发展潜力乐观。

上述各类结论，都是通过系统证据链得来。