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第四章 1720（第2页）

你看吧，如果学会缝纫的话，手脚麻利的人，一天能够达到五六元，一般手脚的大概每天也就三四元左右。

而且，很多裁缝在上半年淡季的时候，是没有多少收入的，平均下来只有很少一部分人的年收入能够超过一千元。

就像我吧，缝纫质量在附近几个场镇还算小有名气，速度也算是比较快的，可一会儿这个呼那个叫的，根本就挣不了多少工钱。

好在带学徒把所收的三千多元学费全部存起来了，如果除开所收学费，几年来可以说分文没存。

再看做零工的，每天就两元钱，他们一年的收入也是几百元钱。

拿学缝纫与学食用菌相比，学缝纫除了租门面外和买缝纫机外，几乎没有其他的投资风险，但收入一般。

学食用菌需要投资材料和销售，风险大一些，但收入要高很多。

至于市场制约嘛，其实都是存在的，比如学会缝纫接不到活，学会木匠、泥巴匠没人请等现象，到处都有，这些就是市场制约的结果。

我认为，学缝纫与学食用菌相比较，二者各有利弊。

食用菌能够无限扩大规模，可以说是略胜一筹。”

4.18

“学缝纫的学费，最高和最低是多少？”

“最高超过四百的很少见，低于三百元也少见。”

“我突然想起一件事，或许与面对农村市场有关，麻烦你推敲推敲：我曾用六十多斤平菇菌种换回‘玻璃钢油漆’技术，对方花了两百多元——相当于六百多斤菌种的钱学会这套技术。

对方原以为学到一种挣大钱的本事，殊不知他那做漆匠的哥却泼了一瓢冷水，‘玻璃钢漆对于漆匠还有那么一丁点作用，但如果要单独靠它挣钱啊，只有喝西北风！

’据说，那天一群教玻璃钢漆技术的师傅，在一个区场镇上提着一台录音机，半天不到就收了十多个学员，有部分学员交的是三百元学费。

后来，我还买了十多元钱的材料试搞几次，得出的结论和那位漆匠哥一致——玻璃钢漆适用价值不大。

关于面对农村培训玻璃钢漆的事，在其他地方我也曾有过耳闻目睹。

有时我在想，这农村的钱大多都是抠抠掐掐的，可为啥一遇到玻璃钢漆，钱就像变成了木叶子一样呢？”

“回答这个问题，我肯定是更不如你了。

有没有这种可能：依靠科技致富的激情空前高涨，代表了寻求一技之长的趋势？”

“感觉只有这种解释，才是最符合逻辑。”

“针对农村市场趋势，我们还是来进行系统分析吧！”

“面对农村市场是避无可避，别无他途的唯一选择。

无论趋势怎样，都只能是深耕、引领，奋马扬鞭。

在‘瓶载银耳之乡’，用锯木屑、棉籽壳等代料栽培银耳、香菇等食用菌的从业人员、专业大户，如雨后春笋般涌现，已经遍布几个县。

前往那一带参观、学习、购菌种的人，可谓挨山塞海。

在这些纷至沓来的人流当中，几乎都是来自全国各地的农村人。

结合学玻璃钢漆技术等现象，似乎应该可以肯定，在广大农村中，寻求一技之长，正在形成不可逆转的滚滚潮流。

开展技术培训，在客观上正在悄然形成市场，这个市场不仅十分庞大，而且处于发展初期，例如食用菌培训除‘瓶载银耳之乡’以外，其他各省可谓凤毛麟角，甚至在本省内好像没有任何踪迹。

根据现在掌握的信息看，各类技术培训的收费标准大多在300~500元之间，300元以下、500元以上的不太普遍。

从现有的信息综合来看，他们开展培训业务的收费标准，多半并非按照某技术的实用价值而确定，好像是谁开先河谁确定。

我认为，我们开办食用菌技术培训的收费标准，宜随行就市灵活把握。

培训市场可谓一本万利，我们的收费标准不宜偏高，但也不宜过分偏低。

稍后再多加留意一下，如果没有大的变化，我们的收费标准就300元一个人，你觉得怎么样？”

“不受纷繁复杂的表面迹象困扰，洞察市场脉搏，把握市场先机。