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第387章 更换供应商（第2页）

不过，我们也听闻贵公司近期有些状况，这让我们在合作上有所顾虑。

毕竟商业合作还是要考虑风险的，我们不想因为合作方的问题而给自己带来麻烦。”

小张赶忙身体前倾，认真解释：“陈经理，那些只是暂时困难，我们正在全力解决。

公司发展前景依然广阔，与我们合作，对贵公司也是一次拓展业务的机会。

我们公司有着深厚的市场基础和客户资源，一旦走出困境，业务量必将大幅增长，这对贵公司的业务拓展将是一个难得的机遇。”

尽管小李和小张极力争取，从公司的优势谈到合作的前景，但陈经理只是微笑着点头，表示需要时间考虑，并未当场给出答复。

与此同时，另一组的小王和小赵肩负着同样的使命，前往邻市考察瑞祥材料厂。

路途并不轻松，一路颠簸让他们略显疲惫，但他们深知任务的重要性，丝毫不敢懈怠。

终于，他们到达了瑞祥材料厂。

瑞祥材料厂的规模相对较小，但其设备看起来较为先进，透着一种精致和专业。

厂长刘先生亲自迎接，他身材不高，但眼神中透着精明和干练。

小王和小赵在参观过程中惊喜地发现，该厂在环保处理方面做得十分出色，这符合公司日益重视环保的理念。

车间里，环保设备有序运行，原材料在加工过程中产生的废弃物得到了妥善处理。

在交流中，刘先生双手背后，神情认真地提到：“我们厂一直专注于环保型原材料生产，质量绝对有保障。

但贵公司现在面临市场份额下滑等问题，我们担心合作后货款回收会有风险。

我们小厂经不起折腾，每一笔货款都关乎着工厂的生存和工人们的生计。”

小王急忙向前一步，诚恳回应：“刘厂长，您放心，我们公司信誉一直良好，目前虽有困难，但正在积极改善。

而且，我们可以在合作条款上协商，保障贵厂利益。

比如，我们可以根据交货进度分期付款，或者提供一定的担保，让您没有后顾之忧。”

刘先生微微点头，陷入沉思，随后表示愿意进一步商讨合作细节，但仍需对公司进行更深入了解，他需要看到公司解决问题的实际行动和未来发展的清晰规划。

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然而，寻找新供应商并非只有实地考察这一关。

在与潜在供应商沟通的过程中，还面临诸多复杂问题。

有的供应商要求预付大额定金，这对资金紧张的公司来说无疑是雪上加霜。

比如，一家位于外地的大型供应商明确表示，由于市场环境不稳定，为了保障自身利益，需要公司预付五成定金才能开始生产供货。

财务部门经过核算，这笔定金数额巨大，公司目前根本无法拿出。

还有的供应商交货周期过长，无法满足公司生产进度。