手机浏览器扫描二维码访问
&esp;&esp;“啊?”
王爽有点儿懵,斟酌道,“那我怎么跟他说?”
&esp;&esp;林奕然粲然一笑,笑得温和有礼落落大方:“你刚上任,他就申请离职,显然是对你意见颇深啊。”
&esp;&esp;火药桶
&esp;&esp;陈夕打开台式,依旧是熟悉的5分钟开机速度,击败了全国99的电脑。
&esp;&esp;往常陈夕都是ka第一个到岗开机的,今天上午没碰电脑,下午才慢悠悠地开始整理客户资料。
&esp;&esp;月初要做季度述职,总结上个季度的完成情况、年度达成情况、关键客户推进进度、本季度规划、本月重点工作等内容。
澜海不允许工作时间写述职报告,林奕然对这事儿睁一只眼闭一只眼,ka便心照不宣地在工位不声不响地写述职,毕竟谁都不想回家“写作业”
。
&esp;&esp;正常季度初季度末都是最忙的时段,ka键盘敲的噼里啪啦响,陈夕边听歌边整理客户名单。
他要把这几年积累的客户都列成表,将所有的资源都带走。
&esp;&esp;现在看来,在商务干两年还没有ka一年积累的关键客户数量多,但若以ka的标准来评判,他的“关键客户”
都是不达标的。
&esp;&esp;关键客户指的不完全是上市名企、世界500强,央企国企等有实力的客户。
而是指能为澜海创造价值的、可以持续深入合作的、常年有广告预算的品牌企业或常年依赖于广告存活的某些行业客户。
&esp;&esp;例如:国家电网与中国移动,两家公司都是国企,但是国家电网是保供行业不需要宣传,而中国移动需要有品牌营销认知,所以国家电网没有广告预算,而中国移动每年的广告预算超千万。
&esp;&esp;向一个没有预算的企业要广告预算是不可能成功的,所以澜海开发的关键客户,前提是甲方有预算。
&esp;&esp;甲方的预算量级越高,分给不同媒体的金额就会越高,ka拿到的销售金额也会高,反之亦然。
所以预算量级越高的甲方,媒介对预算的抢夺越激烈,ka的开发难度也会越大。
&esp;&esp;商务的中小客户只要加强覆盖,做好基础工作,勤奋努力就能签约,但ka不一样。
ka客户常年在公交、地铁、电视等媒介刊登广告,几乎所有人广告公司的销售都知道这些客户,所以ka难在破冰公关、难在与竞媒抢夺预算、难在持续维系合作。
&esp;&esp;陈夕盘了盘自己现有的客户资源,发现确实没几个能拿出手的,要不也不至于“借用”
林奕然的关键客户写简历。
&esp;&esp;林奕然这1年签约的关键客户,陈夕几乎都能详细地说出他们的签约历程,因为林奕然对他毫不吝啬,毫无保留地将签约经验分享给他。
&esp;&esp;陈夕做了2年商务销售,中小客户的谈判思路不适合大客户,初来乍到,不知道如何洽谈关键客户。
陈夕没人脉、没资源,第一个季度很不好过。
林奕然带着他面访,教他如何探寻客户需求、精准判断客户意向、为客户量身打造营销解决方案,这才勉强撑过考核。
&esp;&esp;陈夕刚开始拘谨的很,每次与林奕然说话时都会紧张。
因为林奕然对客户的洞察力很强,陈夕怕他发现自己“不正常”
的情感,所以每次都尽量以最快的速度结束交流,这就造成了林奕然认为自己“热脸贴冷屁股”
的错觉。
游戏发展国暖暖温泉乡灵犀相通杂志社冠军足球物语冒险迷宫村大江户之城合战忍者村宇宙探险队住宅梦物语欢迎来到,开罗游戏的世界!PS没玩过游戏不影响阅读,但强烈安利去玩(注意休息)!PS丢个群,133895038,兄弟姐妹们快来!...
一觉醒来身边的男神竟然变了一张脸,还有比这更惊悚的事情吗?如果还有,那就是盛知夏,不准穿这么短的裙子!不准和陌生男人亲近!不准晚回家!那,还有什么准的事吗?准你给我生个娃!推荐如歌的完结文亿万新娘顾少的天价宠妻深度蜜爱腹黑老公,悠着点!...
商人,得财货下等,得权势中等,得天下者!大老板也...
一代神医兰晴萱穿越成兰府不受宠的二小姐,各路白莲花绿茶婊伪君子真小人尽管放马过来!饭菜下毒?黑她嫁妆?推下悬崖?毁她名节?这么老的手段你们也拿得出手!姐一根手指头就能灭了你们,再顺便让你们体会一下生不如死痛不欲生伤心欲绝悔不当初的滋味!只是谁能告诉她她随手买的夫婿怎么如此邪门,身边高手如云,帮她灭庶母姨娘嫡姐,手段比她还狠还高明,却赖在她身边吃她的喝她的住她的,最后竟说要睡她!...
前世,因他所爱,她被害至惨死街巷。重生后,她一心复仇,却被他禁锢身边,宠上了天。某日,助理报告,总裁,言小姐说您又老又快,公司上下都传遍了。战谦言漫不经心地说,无妨,明天她就不说了。那晚后,她三天没下床。又一日,助理报告,总裁,言小姐说她约了萧少,今晚不回家吃饭。战谦言讥讽勾唇她今晚是不用吃饭,吃我(本文宠宠宠!完结文闪婚厚爱墨少宠妻成瘾会员免费看,为期三月,宝贝们不要错过。)...
关键字我们一起去穿越浈旖沢我们一起去穿越全文阅读我们一起去穿越TXT下载...