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南沙,苏家。
“妈,你选的这几套模板都不错,这种清雅的风格是长盛不衰的潮流,而且特别适合我们南方的天气,不过我觉得,以我们现在的规模来说,女装还是少做一点比较好。”
苏景祯拿着蒋秀霞递过来的女装设计图,有些踌躇,尽量的选择比较婉转的方式去劝喻母亲不要做女装。
“为什么呢?为什么不能做女装?”
蒋秀霞并不是一个听不进反对意见的人,加上儿子的建议她历来都比较重视,所以当苏景祯提出反对的时候,蒋秀霞并没有想象中那么固执。
“怎么说呢,女装的款式换得比较频,而且有时候很难捉摸到潮流到底是往那边走,只能观察市场上的销量来判断,这样一来,大家都在一个起跑线上,难免就会造成不必要的竞争。”
苏景祯顿了顿,理顺了思路就往下说。
“当大家都想追赶潮流,都想卖出市场上热销的产品的时候,就免不了一窝蜂的出同版的款式,当市面上都充斥着相同款式的服饰的时候,想要把自己的产品卖出去,那么降价就避免不了,大家都降价,那就会做烂市。”
蒋秀霞琢磨了一下,儿子说的有对有不对,如果是没把握到现在流行的风格的话,苏景祯这番话就是正确的,但如果能确定现在流行的风格,那么推出符合目前潮流的服饰,就能大赚一笔,衣服根本就会不愁卖。
苏景祯一边吃饭,一边观察父母的表情,现母亲有些不以为然一副淡定的样子,就知道其实母亲心里并不同意自己的说法。
“妈,你得换个角度来看这些事,表舅跟我说了,你这段时间都在学习怎么做品牌,而且还大量的购买了很多外国的时装杂志,又对香港现在流行的衣物做了统计,相信你心里肯定是有自己的一套想法的。
但咱们做制造的,又不是做潮流做设计的,不需要承担这些东西,管它流行不流行,只要产品好卖就可以了,工厂才是我们的根基,所以我觉得你一开始就应该选择女装这个项目。
做童装、男衬衣、体恤、po1o衫、男女内衣、内裤,这些不需要考虑太多款式的衣物才是我们应该去做的。”
蒋秀霞听着儿子的话,皱着眉头想了一下才说道:“可这样一来,同样会面对市面上大量的同类产品啊,这不一样要拼价格?”
苏景祯说的那些品种市面上本来就有,而且很多,那跟他之前说的那翻话不就互相矛盾了么?
“这不一样,女装的话,一旦不流行了,衣服就会砸在手上,卖不出去,就算卖出去了,也是低价,因为款式不流行了。
我刚才说的就不一样了,款式不是问题,因为这些都是必须品,无论将来潮流怎么变化,这些衣物都不会有太大的变化,最明显就是男衬衣这个品种,十年前的跟现在的是一样的,我想就算十年后,它也不会变,所以就算一时卖不出去,那也不需要担心太多,迟早有人需要这个的。”
苏景祯把话说完,赶紧扒了几口饭,虽然自己也会做饭,可在美帝那边,用同样的材料同样的配料做出来的东西,感觉总是没有家里的好吃,现在回来了,还不赶紧吃个饱?
“秀霞,单纯是衬衣这个事情上,我同意景祯的说法,你看我身上就知道了,男人没那么多麻烦的,一件衬衣穿十年是一点都不奇怪,只要它不坏,就能一只穿下去,这跟女装不一样,很多女装今年还流行,明年不流行了,别人就不穿了。”
苏况的想法跟儿子有点类同,所以也说出了自己的想法。
“所以你们男人的钱不好赚,落伍了不穿了,那就必须要买新的,她们不买新的,我们的产品怎么卖出去?”
蒋秀霞对而且是挺宽待的,带对老公就不一样,立即就反驳了。
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