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第21章（第3页）

丁薇薇伸出一个指头，说接着想，改变思路往大想。

许久，冯浩还是摇摇头。

丁薇薇笑了笑，说：“你白跟了老板十多年，这么多年经理你也白混了。”

冯浩莫名其妙一脸疑惑地看着丁薇薇。

丁薇薇神秘地说：“我问你，厂里一个月四百万产值的产品卖给谁了？”

冯浩想都不想：“全国各个城市的经销商。”

丁薇薇又问：“那些经销商又卖给谁了？”

冯浩说：“他们在各地进行批发和零售，或者凭关系拿下一些单位和工程。”

丁薇薇又问：“那些经销商怎么与厂里结算？他们混得怎么样？”

冯浩说：“他们与厂里熟悉的全部是一个月结算一次，他们个个在各地都混得不错，他妈的来到厂里我们把他当老爸一样看待。”

丁薇薇认真地告诉冯浩，说：“你现在与老板有十多年的感情和关系，有了解市场熟悉产品的坚实基础，有各个地方经销商的市场和人脉，这就是说你具备了天时地利人和的全部条件。

如果你还不知道怎样摆脱目前的处境，你只有永远这样郁闷着过，谁也帮不了你了。”

一语惊醒梦中人。

丁薇薇的话让冯浩心头霍然一亮，他如同一个深夜的迷路人突然看到前面有盏灯光。

他觉得这完全是一条充满阳光的康庄大道，不但可以改变目前的处境，还可以改变整个人生，自己怎么就那么笨没想到呢？他问丁薇薇，说：“你是怎么知道这些的？”

丁薇薇笑了笑，说前年这个时候自己在佛山黄歧一家装饰五金公司，那厂长的情况和你基本差不多，后来离婚带着跟了他两年的女助手去了北京做产品总代理，在北京租门店钱不够就回老家把父母的房子放到银行借了二十万，一年后就还清了。

去年还在北京供了楼，现在人模人样，据说今年又要买车。

说现在只要有人供你产品你就有钱，到时客户欠你的，你欠生产厂家的，生产厂家欠加工商的，加工商又欠材料商的，材料商又欠原材料厂家的。

这年头儿不管是谁的，放在你口袋里就是你的，想怎么花就怎么花。

说跟那厂长去北京的女助手就是自己同学，这些都是那同学去年回来过年告诉自己的。

冯浩是越听越着迷，越听越兴奋，越听越热血沸腾，他认为自己完全可以走这条路。

许久，他告诉丁薇薇，说于雪还有两三个月就要生了，而且就算厂里提供所有样板，但去到一个城市租门店搞装修也要不少钱，现在自己口袋比脸还干净，去哪里搞这些前期资金？

丁薇薇摇摇头，说：“你肯定要等她生下小孩后才能走，而且这几个月正是你筹备和计划的最好时机。

你去钓鱼还得准备鱼饵。”

冯浩平静死灰一样的心现在翻江倒海汹涌澎湃，他无比激动地扶着五分酒意的丁薇薇来到五楼宿舍，两个人躺在床上五花八门又谈论起来。

十点了，丁薇薇叹了口气，说隔壁两公婆现在走了还觉得不习惯了。

说以前刚来时总是用棉团塞在耳朵里，不明白做那事怎么会叫出声来，后来听多了才知道那是可以让双方在享受中陶醉的表现方法。

冯浩侧转身压在丁薇薇身上，说：“他们走了正好，你现在学会了就接着他们的声音，让隔壁刚搬进来的小姑娘也学学……”

第二天下午五点钟左右，于雪挺着七个月的身孕坐厂里送货的车来到公司，她是欧阳震华特批的星期天休息的全厂唯一一个人，她要和冯浩一起回家。

于雪走进办公室，看见冯浩把腿架在台上非常高兴地与客户聊着电话，丁薇薇则坐在办公桌边低着头做着什么。

于雪也不说什么在沙发上坐了下来。

丁薇薇站起来帮于雪倒了一杯水，于雪说谢谢，丁薇薇说这是自己的工作。

冯浩聊了许久的电话后，一放下电话便站了起来，陪着于雪便下了楼。