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第10章 稳了（第1页）

摆摊半个小时，来问的人居多，真正购买的人并不多。

王知行倒也不慌，目标人群还没有出现，着急没用。

12点一到，学生们蜂拥而出。

王知行的三轮车和悬挂着的招牌吸引了学生们的目光，不一会儿就围了七八个人过来。

“老板，招牌上写的是奶茶，这是什么东西。”

一个男生询问道，看起来有些吊儿郎当的样子。

“我这不写着嘛，卖奶茶，顾名思义就是牛奶和茶调制出来的饮料，要不要来一杯。”

男生紧皱眉头说道：“奶茶，没听过，好喝吗？”

促成第一单，就相当于有了免费的宣传，笑道：“当然好喝，要不要来试一试。”

“可以，多少钱。”

“不贵，小杯的4块，大杯的5块，另外红豆，粉圆这两种配料，每加一份多1块钱，椰果每份多加2块钱，你要是只要纯奶茶也就4块钱一杯，加一份甜点最多也就6块钱，怎么样来一杯？”

这个价格是经过深思熟虑定下来的。

以他高二（1）班上的同学为例，生活费一个月少则50左右，多则100来块，像他家这种稍微好一些的可能就在200块上下浮动。

对于学生们而言，要么是带饭，要么就是学校食堂，实际上的花费并不多，每个月能够节省个十多二十块左右，喝上几杯奶茶还是没有问题。

其实不是没有想过薄利多销，但仔细一想，那样势必会影响赚钱，干脆根据情况将价格定在了单杯最低四块，最高九块的范围内。

小一点的纸杯可以装大概二百八十毫升，多了会撒出去，少了看着像是坑人，除开成本利润大概在三块一杯。

而大杯则在四百三十毫升左右，因为杯子更大更容易端不稳撒出去，除开成本的话大概在三块五左右。

至于椰果不用说，一斤的利润就在三十来块，哪怕是红豆，粉圆这些一斤的利润都在十五块，与其说是卖奶茶，不如说是卖配料

“这也太贵了，我买瓶汽水都才一块五，比你这个至少多了两倍，便宜还不止两倍。”

“是啊，太贵了，四块一杯怎么不去抢。”

王知行心里不由得想到，要不是我国有个健全的法律，我早就找到其他发财的办法了，还这么幸苦的在这里卖奶茶。

“同学，你可不能这么说，汽水都是工厂生产出来的，喝得多了就太腻，而我这个可是熬制制作出来的，味道就不一样，保证你喝不腻。”

夸起自己的奶茶来脸不红，心不跳。

话音刚落，王知行就发现站在左边的一个女生有些犹豫。

赶紧抓住机会说道：“同学，要试试吗？”

“我能尝尝吗？要是真的好喝我就买一杯，要是不好喝你也没有必要在这里晒太阳。”

看着眼前的妹子，王知行感觉还是不错的。

现在是94年，这个年代的女孩子基本上都是素颜，这绝对是个美人胚子，加上身上穿着的衣服差不多都是上百元一件的，说明她的家庭条件不错，尝了之后还可以帮自己推广，对于自己的奶茶还是有信心。

“好，若是好喝你可得帮我宣传，不好喝你直接丢掉就好了。”