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第47章 前夕（第4页）

里面除了做陪的蒋华，还有另外两个女人。

“老板，这是哇哈哈公司的杜经理，这是孔助理。”

蒋华率先先站起来介绍。

所谓的杜经理其实只是哇哈哈公司的大分区经理，不过林义在接人待物上的细节上从不怠慢，毕竟来者是客。

问候，握手，打过招呼，请人落座，一应俱全。

在这过程中，林义特意看了两人几眼，传说那位宗老板特别钟爱女性干部。

根据那宗老板的说法就是：“女性的执行能力强、直觉好、悟性高、心思缜密。

最重要的是，女性干部的忠诚度要超过男性。

她们不争权、不专权、会像管理家庭一样，习惯性地事事处处为公司着想。”

对于这套说法，林义还是比较认可的。

当然了，很多事情，男性也有着不可替代的作用，孰优孰劣看管理者自身的能力和魅力。

一翻交谈，林义知道了对方此行的目的。

要说，这些人的消息还真是灵通，而且反应也够迅速。

步步高超市明天开业，早上得到消息的杜经理就从省城的办事处赶了过来。

她们的目的简单，希望林义的步步高超市成为哇哈哈公司的经销商，成为哇哈哈公司联销体的一员。

而所谓的联销体其实是那位宗老板的创新。

以前生产厂家都是先发货，货卖完后再付款。

这对生产企业来说是不利的，相当于经销商劫持了生产厂家，风险太大。

这风险不仅体现在经销商的“三角债”

和“赖账”

；也会造成生产厂家市场上资金的充裕性和流动性不足。

这任何一方面，对一个生产企业来说，只要一个环节出现问题都是致命的。

但没办法的是，国内大环境的商业形态就是如此。

无论生产厂家多低的折扣，也没人愿意先付款，后拿货。

而宗老板为改变这个情况，94底，也就是这会儿开始：创立了一个经销商先交高额保证金，然后再发货的方案。

虽说存到哇哈哈公司里的保证金比银行利息要高，但经销商从此被生产厂家绑架了。

主客易位，对他们来说是不能接受的。

所以林义知道，哇哈哈现在正面临着一场生死攸关的劫难。

这也是杜经理不顾大公司的气魄，到处撒网捕鱼的原因。

劫难过了，哇哈哈会浴火重生，气势如虹。

这些销售商以后都是哇哈哈绑架的小弟，在以后和竞争对手打商战的时候，呼风唤雨，无往不利。

要是没过，经销商集体发难，哇哈哈顷刻倒闭也没什么大惊小怪的。