第12章 以梦为马

/>     如果你不健忘，你更不会忘记北京有家号称能够治疗一切不育不孕症的医院，同样是靠几篇软文炒作，一转眼变成了国际知名的“送子医院”。每天上门就诊的患者络绎不绝，连外国人都慕名前来，不到半年时间营业额就突破了20亿。

    你现在只要翻开报纸，就会发现上面全是各式各样的软文，有的明目张胆，有的小心翼翼。你打开你家信箱，你同样会发现里面充塞着各种宣传小报，上面有和你生死相关的一切内容，你要么别看，要是看了就会情不自禁买他们的产品，因为那些文章会告诉你其实你已经得了某种绝症，你不吃他们的产品很可能会立即死掉，只有他们可以让你活得和从前一样。这就是如今的保健品市场，这就是广告软文的力量。

    为了写好那个增高胶囊的广告软文，苏杨整整花了4个月，看完了16本和人体长高有关的专业医学书籍，每本书都有一尺厚。那4个月苏杨没有哪天是在12点前睡觉，通宵工作是家常便饭。

    在那4个月里苏杨共写了100多篇文章，然后从中精选了12篇做成3个整版，分别取名为：《孩子长不高，最痛父母心》、《爸妈再爱我一次吧，我要长高》、《××胶囊，长得像姚明不是梦》，这些整版在华东各城市的日报、晚报和周报集中投放，每星期投两次，足足做了两个月。因为这些文章不但有恐吓，更有煽情，而且有理有据，让人看了很是信服，几乎每个整版都能接到1000个咨询电话，算是创下了同类软文的最好纪录，从而快速启动了市场，引发了第一轮的购买高潮。

    苏杨又策划了一档关于该胶囊长高原理的科学问询节目，在各地电台黄金时段播放，节目里苏杨请了一个医院退休的女护士，号称是全国著名长高专家，欺骗观众说该胶囊多么多么神奇，科学价值不亚于克隆技术，前景超过三峡工程，是21世纪最伟大的科学发明之一，又找了几个民工冒充消费者打电话说自己儿子吃了该胶囊后，个子10天长高8厘米，激动得在电话里放声大哭。

    这一系列策划圆满完成后，××胶囊简直卖疯了，华东数万家终端均出现抢购热潮，卖断货的比比皆是。就这样持续了两个多月，麻秆净赚600万人民币。

    庆功会上，麻秆抱着苏杨猛喝3000元一瓶的XO，然后递给苏杨一张银行卡说：“里面有5万块，算你的酬劳，跟着我好好干，赚钱的日子在后面呢！”

    苏杨把卡塞到袋子里，然后对麻秆鞠了个躬，说：“谢谢老板！”

    庆功会逐渐进入高潮，除了苏杨，其他所有人都已经喝高，每个人都红光满面地吹着牛，许着诺，憧憬着未来人生更加牛叉。苏杨却越喝越冷静，他端着酒杯，站在窗户前，痴痴看着眼前车水马龙的上海。多么美好的城市啊，这里有着人们梦想的一切，可究竟怎样的生活才是我真正想要的？苏杨有点儿责怪自己此时此刻竟然还在思考这种形而上的问题，可这次和以前不一样，因为他已经不再是那个为一首诗可以流泪的少年，曾经沧海之后，苏杨对未来的人生之路已经有了明确答案——我可以不爱钱，但我得先拥有钱才能唾弃钱，否则就是最大的笑话，而赚钱似乎是这个世界上最简单的事情，只要我想，或许我可以做得更好，或许我自己也可以做老板。

    苏杨为自己的这个念头感到恐惧，继而又被浓郁的兴奋感所替代，他知道自己崭新的生活即将真正展开。

    6

    尝到了甜头后，麻秆准备在广告上加大投入，把胜利的火焰燃烧到全国，计划一年赚10个亿，三年占领全国80％的保健品市场。麻秆兴奋地对苏杨说出这些计划，然后问苏杨意下如何，是否佩服他卓越的思想，麻秆眯着眼睛等待苏杨的夸奖，却没想到苏杨听后头直摇，然后不无讽刺地说：“你的想法太天真了，简直就是开玩笑，其实这次成功一半是因为运气好，根本不值得高兴，你也不看现在保健品市场风起云涌，一天一个变化，如果一味依靠广告打市场，迟早得死掉。现在当务之急是好好建立全国营销管理中心，然后在各地成立分公司和办事处，重新寻找经销商，不能现货现款的经销商全部不要，对终端也要认真管理，坚决抵制次货和假货情况发生，还要防止竞品恶意中伤，最好每个终端都派上自己的促销员，此外还要做到全国零售价保持统一，健全售后服务系统，而最重要的是应该积极寻求其他营销模式，比如会议营销、社区营销，甚至直销，千万不能故步自封，更不能沾沾自喜，要走的路还长着呢，只有做好这些基础工作，才能提升品牌形象，谋求进一步发展，否则就是痴人说梦。”

    一席话说得麻秆五孔流血、七窍生烟，麻秆做保健品本来只想玩票，赚上一笔就逃，现在轻而易举赚了几百万就以为这个行业赚钱太容易，所以才有了继续玩票的想法，本以为苏杨会大唱赞歌，说自己英明神武，却没想到这厮居然和自己说这么多大道理，而且完全否定自己的智慧，这个公司还从没人敢对自己说半个不字呢，简直岂有此理，当下一拳重击在柚木办公桌上，对苏杨破口大骂：“你懂个屁啊，你他妈的只是我一条狗，我要你来干活的，不是对我指手画脚，你，给我道歉！”

    空气有点儿凝固，麻秆涨红着脸，喘着粗气，龇牙咧嘴，仿佛要一口把面前的浑蛋吃掉。苏杨坐在麻秆对面，脸色阴冷，并没有任何道歉的意思。麻秆终于忍无可忍，拿起桌上的烟灰缸奋力砸向苏杨，然后大叫：“你给我滚出去！”

    苏杨只轻轻一避，就躲开了呼啸而来的烟灰缸，然后慢慢地从椅子上站起来，走到麻秆面前，双手撑在老板桌上，一字一句对麻秆说：“哥们儿，你还真把我当你的狗了，别幽默了好不好？你也不看你的钱是怎么赚来的，相不相信我到政府举报，说你卖的产品都是骗人的东西，到时候你还能坐在这里吗？”

    麻秆听了苏杨的威胁后哈哈大笑：“你他妈的是不是不想活了，我现在随便叫几个人就能把你从这儿扔下去，到时候连给你收尸的人都没有，你以为凭这个就能要挟我，做梦！”

    苏杨也冷笑，说：“你是老板，你当然能把我扔下去，没错，就凭这些好像还真搞不死你。不过，你千万别忘了，这几年你逃了不少税，我在你公司这几个月不小心收集到了一些证据，我给你算了下，你偷的税总额好像有500万了，你是生意人，知道逃这么多税意味着什么，我就不吓你了！”

    听了苏杨这话，麻秆一下子坐到了椅上，脸上青一阵白一阵，过了半天才怔怔地说：“算你狠，你想怎么样？”

    苏杨慢慢伸出一根手指头，缓缓地说：“100万，少一分钱都不行。”

    十分钟后，苏杨将滚烫的100万支票放到那个破烂的公文包里。在离开办公室时对麻秆说：“哥们儿，你别怪我不好，是你说这一切都是游戏的，既然是游戏，就要遵守游戏规则，你太笨了，这个世界上比你聪明的多得是，可惜你还总以为自己最牛B。记得以后千万不要随便把别人当狗，谦虚点儿，否则会死得很难看。”

    已经是10月了，天真的冷了，这个城市的上空涌动着大块大块的积雨云，仿佛时刻都有降雨的可能。北风很大，落叶在空中飞舞，行人在风中撒腿奔跑，试图逃避雨水的侵袭。苏杨拎着那只价值100万的破公文包慢慢从麻秆的公司走了出来，然后从一条小弄堂里推出自行车，一如往常慢慢骑了起来。

    没有人知道这个衣着普通、神情憔悴的小伙子是一名新晋的百万富翁，人们只是不明白，为什么大雨即至，这个人还这么悠闲，难道他真的无所谓？

    7

    一个月后，苏杨的“楚水生物科技有限公司”在张江高科技园悄悄开张了。老板苏杨在这一个月里考察了N多保健品，包括闻了就能减肥的，喝了就长生不老的，抹了就回到18岁的，吃了癌症立即痊愈的，还有排毒养颜的，洗肺洗肠洗骨洗血的，就差把死人吃活的产品了。

    苏杨在这些“神奇”的产品中挑来挑去最终选了一个东北药厂生产的保健品，作为自己公司的代理产品。该产品号称可抗肿瘤，提高细胞合成DNA和RNA的能力，对安神、镇痛、提高机体活力、降低血糖血压都有显著功效，长期服用还能返老还童，白发变黑，老年斑全部消失，性能力还能提高，简直就是万能药。

    产品选定后就是招人，这年头工作不好找，可没想找人的工作更难，苏杨傻傻地坐在光大会展中心，嘴皮磨出N个血泡才招到一个文员、一个平面设计，还有5个销售员。人员到位后，又要忙公司注册、选择办公地点以及添置办公设备。等所有这些硬件都完成后就开始产品招商，写招商书苏杨早就驾轻就熟，熬了三个通宵拿出一篇上佳的招商文案，在《上海经营报》登了没两天就接到上百个意向电话，几经选择及谈判后找了卢湾区一家规模很大的药品经营公司为合作伙伴，一个星期后全市数百家药店、超市、大卖场的货架上都出现了苏杨的产品。万事俱备，只欠东风，接着就是做广告搞活动，仿佛成功就在眼前，就等大干一场。忙完所有这些活后苏杨整整瘦了20斤，跟只猴儿差不多了。

    产品上市后，苏杨又不眠不休折腾了两星期写出十几篇软文，篇篇恐吓有力度，耸动有根基，自己颇感满意，一口气在《新闻晨报》和《新民晚报》上投了整整3个星期，每天都能接到不下300个咨询电话，无论大卖场还是小超市，货一上架立即被抢购一空，2003年1月份投入30万，结果产出80万，2月份情况还要好，销售额直达200万。要是别人看到这种情况，高兴得能在地上打滚，可苏杨却烦得要死，因为这个产品是他代理的，大部分钱都流入到厂家，自己的利润空间并不高，苏杨越想越气愤：“操你娘，这么好的市场，都是老子争取来的，凭什么让你赚这么多钱？”

    一天夜里，苏杨拿着自己代理的这个产品说明书，反复看着上面的原料名称及保健功能，看得胡子都绿了，就在大脑一片混乱、行将崩溃之际，他突然想起几个月前自己选产品时发现无锡有一家叫天成的药厂有种叫“清热解毒”胶囊的原料和这个产品差不多，保健功能也基本一样，只是那家药厂因效益不好一直处于半倒闭状态，“清热解毒”胶囊更是五六年没生产过了，要不是当时自己一心想找好产品把所有资料都认真看了个遍，否则现在打死都想不起这产品。想到这里，苏杨仰天哈哈大笑三声，小眼睛转了两转，顿时有了主意，然后赶紧冲出门外，打车直奔无锡。

    8

    在天成药厂会议室，苏杨对厂长李庆浩说：“上次在贵厂考察产品后，经仔细分析觉得贵厂产品很有前途，这次过来就是要请贵厂重新生产‘清热解毒’胶囊，贵厂只消生产，其他一切都由我负责，每次货到发款，绝不拖延，为表诚意，我先预付第一批货款的30%。”说完，苏杨从公文包内掏出50万人民币算作定金，同时掏出一纸合同，干咳了一声继续对李庆浩说：“李厂长，您看一下合同，如果没问题我们尽快展开合作，我知道现在生产对你们很重要。”

    生产对天成药厂的确很重要，因为他们已大半年发不出工资了，几百名职工天天追着厂长要钱，李庆浩都快被逼疯了，现在看到这么多现金摆在眼前，而且这个傻瓜居然要代理他们早就放弃的产品，还全盘包销，简直是送上门的财神嘛，哪有拒绝之理，当下激动地拉着苏杨的手说：“你真是好人啊，我们是好朋友啊！”然后细细看了合同，没发现任何不妥之处，为防苏杨反悔，合同最后还特地注明在代理期间任何一方违反合同都要向对方赔偿人民币5000万，对于这个变态的条件苏杨一口答应，最后双方在合同上签名落款后，一颗悬着的心才落了下来，在回去的车上苏杨不停地对自己说：“我操，这下真要发财了！”

    回到上海，苏杨立即重新撰写文案，号称“清热解毒”胶囊是原先产品的升级版，效果是以前的1000倍。为了造成轰动效应，除了连续数月密集整版投放外，更是花重金从香港请来两位一线男星做形象代言人，拍了三套不同版本的电视广告，在全国数十家卫视播放，每天播放十次。广告这边如火如荼，那边线下活动更是丰富多彩，在苏杨的策划下，上海街头每天都会出现数个路演队，十几个美女撅着屁股又蹦又跳地向路人推广“清热解毒”胶囊，边跳边叫：“女人挺好，男人顶好，清热解毒胶囊，让中国男人顶起来。”

    消费者的激情被彻底引爆了，关于该产品的销售佳绩，苏杨后来不止一次对别人说：“人们实在太疯狂了，厂里每天生产三班都来不及，十几辆大卡车排在厂门口等着发货，全部是现金结算。”

    有人后来粗略算了一笔账：短短几个月，苏杨至少赚了2000万纯利润，要不是后来政府出面干预，告诉公众保健品广告其实都是浮夸风，市场逐渐冷了下来，他很可能会成为中国最年轻的亿万富翁。

    马平志说：“苏杨的先人肯定是做牛做马做牲口，祖祖辈辈积的德都被这小子捞去了。”麻秆说：“这家伙简直是垃圾，要是这个产品让我来做，我最起码赚他10个亿，还得是美元。”张胜利说：“我早知道此人会发财，只是没想到来得这么快，而且这么直接。”李庄明说：“疯了，这个世界简直疯了，凭我夜观天象，就知道他最近大旺财运，看来我得早点儿毕业，投靠他一起发财。”张晓光说：“操他妈的，老子在化工厂累死累活，一个月才320块，他妈的苏杨小时候还跟着我混呢。”陈小红指着张晓光鼻子大骂：“你个死人就知道抱怨，我真是瞎了眼睛嫁给你，要是当年我跟着他，现在怎么说不愁吃，不愁穿。”

    本章插曲

    那时年少

    小5

    如果青春记忆是一本笔记 我该如何写你才能永远不忘记

    那岁月的画笔还残留痕迹 我和你的过去可不可以不过去

    第一次流泪 还记得是为谁

    第一次心碎 熬几个失眠夜

    没有是与非 爱过就是一切 没有错与对 还没走到结尾

    只因那时年少 总把未来想得太好

    叫做时间的那条轨道 我们在拼命奔跑

    只因那时年少 爱把承诺说得太早

    以为可以这样到老 原来爱情故事都只是参考

    如今我们哼着同一个旋律 不需任何言语就能拉近了距离

    这些年的遭遇全放在心底 一个眼神交替就已泄露了秘密

    上一次流泪 还记得是为谁

    上一次心碎 熬几个失眠夜

    没有是与非 爱过就是一切 没有错与对 还没走到结尾

    只因那时年少 总把未来想得太好

    叫做时间的那条轨道 我们在拼命奔跑

    只因那时年少 爱把承诺说得太早

    以为可以这样到老 原来爱情故事都只是参考

    只因那时年少 以为有天总能明了

    就算是日子太过潦草 也是我们的骄傲

    只因那时年少 可以承受更多风暴

    相信幸福总会来到 擦肩而过也是人生的味道