第四百五十八章 广场协议

    类似于这样的事情，在过去几个月里已经发生了好几回了。有些客户提出希望降价，回到原来的价位上，有些客户则开始寻求其他的供货方，毕竟这个世界上还是有其他国家也能生产同类设备的。凭心而论，即便在日元升值之后，日本产品依然是比较便宜的，这得益于日本比欧洲更低的劳动力成本，但客户的心理就这么奇怪，人家觉得欧洲人的价格高，肯定是东西更好。过去因为你的东西便宜，大家选了你，现在你的东西涨价了，人家还不如再加点钱，买更好的东西。

    日元升值对于日本企业来说，有利有弊。有利的一面就是用日元去国际市场上买东西的时候，日元更值钱了。而弊端则在于，按日元报价的商品，在国际市场上显得更贵了，会失去一部分市场。

    这其实也与新世纪的中国相似，人民币升值之后，出国旅游的人觉得开心了，因为人民币比过去更值钱了。而出口型的企业就难受了，东西不好卖了，外国客商都转向什么越南、孟加拉之类的地方采购去了。

    “副总裁，不能再这样下去了。”森重士硬着头皮说道，“因为日元升值，咱们的产品竞争力正在下降，韩国人正在抢我们的市场。如果我们不能改变这个情况，咱们就会失去很多传统市场，而这又会使我们的生产成本进一步提高，这是一种恶性循环啊。”

    “可是日元升值是大藏省那些官僚搞出来的事情，我们还能怎么办？”米内隆吉没好气地说道。

    森重士道：“日元升值是我们改变不了的事情，我们能做的，就是相应地降低一些我们的产品价格，向客户让出一部分利润。否则的话，我们根本就无法拿到订单。”

    “上个月，咱们不是已经搞过一轮降价吗？我们的30万吨化肥成套设备的交钥匙价格下降了3%。”米内隆吉道。

    森重士苦笑道：“这个降价幅度根本不足以抵销日元升值的影响。日元升值的幅度是25%，我们光下降3%的价格有什么用？”

    米内隆吉质疑道：“你不会是要求公司把产品价格下降20%吧？如果是这样，咱们还能有利润吗？”

    森重士道：“下降20%倒也不必，如果能够下降10%左右，我觉得我们还是有希望挽回厄瓜多尔那个项目的，在其他的项目上，我们也会有更强的竞争力。”

    米内隆吉道：“这不可能，价格下降10%，咱们的利润就非常微薄了。目前国内的物价上涨得非常快，咱们的雇员工资也在不断提高。成本提高了，咱们不涨价都算是很不容易了，怎么可能还把价格下降10%呢？”

    “如果是这样，那就麻烦了。”森重士有些郁闷了，他是负责营销的，对于生产方面的情况不了解，也没法说什么。

    “可是，副总裁，韩国人的设备报价，能够比我们低15%以上，是不是我们还没有发掘出公司的潜力呢？”森重士的助理多田吾夫插话道。

    米内隆吉摇摇头，道：“多田君，不同国家之间的事情是没法对比的。我们的生产成本也比美英要低，因为我们的人工成本总体来说是比他们更低的。韩国是一个后起国家，人力成本比我们低得多，这也是他们的设备报价比我们低的原因之一。举例来说，你和森君去拉美，一天的补助是8万日元，而如果是一位韩国的销售人员，他拿的补助连2万日元都不到。”

    “这……”多田吾夫哑了。如果米内隆吉举一个其他的例子，他或许还能够批评一下。现在人家说的是自己拿的补助太多了，自己还能说啥？让公司降低自己的补助吗，那是傻瓜才会要求的事情。

    “你们先下去吧，这件事情让我想一想。你们还要和厄瓜多尔方面继续联系，只要有一线希望就要抓住。价格方面，我们最多可以再有2%左右的余地，你们就在这个范围内和对方谈吧。”米内隆吉道。

    “好的，我们会努力的。”森重士和多田吾夫齐声答应着，然后鞠躬离开了。

    “成本！成本真是一个大问题啊！”米内隆吉坐在自己的办公桌前，捶着自己的脑袋感叹道。

    秘书轻轻地推门进来了，说道：“副总裁，楼下有两位中国人想拜访您，他们说他们是中国国家重大装备办公室的。”

    “哦，我知道。”米内隆吉随口说道，“请他们进来吧。”