是你女儿买的这款保险,这六千保费当中,有五千四百多的保费是出于保额为一万的两全保险。就是这个保险交满两周年后,每两年可以领三千元。但是,她后面给你看的那个三十万和四十万的数字,是在你女儿八十岁之前,一次也不领那三千元,全都放在保险公司的情况下,按照假设的分红利率推测的。既然是假设,那就是不一定能达到这个数,所以到时候具体有多少,谁也不知道,这要看保险公司的经营状况而定。”
国字脸警察听后,不禁皱了皱眉,抬头看了一眼有些尴尬的陈姐。
张惠铃的眉心也微微动了一下,刚才王笑说的这些,陈姐一句也没跟她提过,她还一直以为每两年领过那三千之后,到后来还能得到几十万的分红呢!
王笑缓了缓气,望着国字脸警察接着说道:“你可能觉得每两年领三千,一直领到八十岁还本,也挺划算的。但是,你仔细算一下,每两年领三千,等于说两年中你交给他们一万多,他们给你三千。前二十年的交费期,等于是直接从你那十一万的全两保险总保费中,拿出来三万给了你,还剩八万留在保险公司。在这之后,等于说你这八万块钱,一直存在保险公司,直到你女儿八十岁,保险公司平均每年给你一千五的利息,平均一万块钱一年也就一百八十七块五毛钱的利息。这样说,你应该明白了吧?”
国字脸警察和张惠铃都有种恍然大悟的表情,虽然王笑说的这一大堆数据有些绕,但是他们大致也都听明白了。
这其实就等于把钱存在了保险公司,而且是死期,然后保险公司每你大约百分之一点八七的利息。
这时,吕妙莎也帮着王笑说道:“没你们刚才想的那么挣钱吧?其实保险的意义并不在于能让你从中赚多少钱,而在于它的风险防范作用。如果你现在经济条件比较好,拿出十二万投保对你们来说不算什么,可以考虑买这样的保险,因为这可以防止你中后期出现财务危机的时候,能给你一个最低限度的生活保障。如果你现在的经济条件并不宽裕,那么这款保险就不适合你了。”
陈姐没想到王笑和吕妙莎会真的了解这款保险,本来她以为这两个人只不过是虚张声势罢了,现在看来他们是真的了解。
她有些骑虎难下,脸色很难看。
“别听他们瞎说,别忘了这还有二十万的重大疾病保险。”陈姐急忙心虚地辩解道。
“我刚才说了,那十一万的总保费只是两全保险的保费,附加重大疾病并没有算在里面。这个附加生大疾病保险每年的保费是两百多块钱,保额是很高,但是只在交费期内有效,也就是说只保二十年。还有那个附加豁免疾病保险,每年要交三百多的保费。”
张惠铃听到这里,又是眉头一紧,陈姐并没有明确地告诉过她,这个保额为二十万的重大疾病保险只管二十年,她还以为买了这种保险一辈子都不用发愁看病呢!
王笑略一停顿,望着张惠铃,向她建议道:“像你家这种情况,比较合理的投保方案应该是先给你和你老公买一份重大疾病保险,你们两人每年交个三四千块钱就差不多了,保额虽然不是很高,但是选择消费型的终身重大疾病保险,保险期限比较长。至于你儿子,给他买份少儿综合险,每年也就三四百块钱。等你儿子长大成人,如果经济条件有所改善,可以再考虑投保其他险种。”
“虽然听得不是太明白,但是我也听出来了,小伙子的建议比较靠谱,更实用一些。一年花个四千多块钱,虽然没有分红,但是大人小孩儿都有了安全保障。”国字脸的警察沉思片刻,抬头说道。
“你是哪个保险公司的?存心过来砸场子是不?”陈姐气急败坏地冲王笑吼道,眼看着保单要黄了,还要在众人面前出糗,她心里恨不得把王笑咬成碎肉。
“我也是吉祥保险公司的,咱们不但是同行,也为同一家公司做代理。”王笑淡定地道。
“哪个部门的?叫什么名字?”陈姐气愤地质问道。
“喂,别搞错了自己的身份,你只是一名不合格的保险代理人,不是警察。”王笑反击道。
“好了,你们俩也别吵了,别耽误人家做生意。”国字脸的警察不怒自威,表情严肃地向他们两个劝道。
陈姐自觉理亏,也不好意思再纠缠下去,临走之前还不忘瞪了王笑一眼,威胁道:“别以为我找不到你,咱等着瞧,总有一天我会让你跪在我面前跟我求饶。”
“哼!”王笑不屑冷笑一声,并没有怕她。
对于像她这种保险推销员中的败类,王笑一点儿也不会手下留情。