第263章 明珠之行(二)

p;  这次杜远舟也是给郑庆红一个机会。如果他认认真真办事，不影响到开发区的发展大局，至于之前的事情，杜远舟就不打算和他计较了。

    但假如他还是不知趣的话，即使给县领导留下排除异己的不好印象，无论如何，也一定想方设法将他搞出开发区。杜远舟决不允许一条臭鱼影响一锅汤，破坏长白开发区发展环境。

    接下来的几天，杜远舟花了半天的时间，在开发区里面参观访问学习，其余时间，在曲向明的帮助下，先后拜访了一些企业老总。还别说，曲向明确实不简单，为人办事八面玲珑，确实认识不少人。

    对有些大公司，尤其一些电子科技企业的老总，杜远舟甚至是三顾茅庐，功夫不负有心人，经过几天的不懈努力，取得了不错的成效，大概有四五嫁公司都表示了投资合作的意愿。

    不过在前期谈判问题上，双方就土地和减免税收优惠政策产生了分歧，其中最主要的还是土地方面地问题，大部分投资商都要求开发区转让土地所有权，这让杜远舟无法接受，谈判一时陷入僵持。

    “杜主任，您接下来想怎么办？”郑凯坐在杜远舟身边询问道。

    “这个绝对不行行，土地的所有权永远都是属于国家，我们并没有这个权利去转让土地所有权，这一步决不能退让，要是我们那样去做了，到时导致土地产权不清，引出的麻烦就多了。”杜远舟摇摇头，态度坚决。

    “这些人都是成了精的商人了，对于这一点他们肯定心知肚明，提出这么苛刻的条件，让我们无法满足他们，无非是想在后面的谈判中占据优势，漫天要价。”思考了一会儿，杜远舟又接着说道。

    “唉，这能有什么办法，我估计他们应该是要在接下来的土地使用权的转让价上做文章，我们只能见招拆招，尽量和他们讨价还价了。这些商人可真是吃人不吐骨头，这次我算是见识到了。咱们现在是人在屋檐下，不得不低头啊。”郑凯苦笑道。

    “不错，这确实是商人惯用的伎俩，是我也会这么做的，商人追求利润的天性所驱使，无可厚非，现在关键是我们怎么在自己可以接受的范围内，成功吸引他们的投资。”杜远舟说道。

    “不想那么多了！我们现在要解决的问题，是和他们达成初步意向，把他们请到我们长白去考察。这是最重要的、佛则的话，我们即使给再好的优惠，如果他们认为我们开发区没前途，他们也不会去的……相反，他们考察后认为开发区大有可为，一切还是可以谈判的。”

    即使和他们谈不拢，就求大同存小异，目前不谈土地优惠等问题。杜远舟决定先邀请这些企业家到长白考察，然后再谈具体的优惠政策！当然，期间产生的坐车、住宿和吃饭等等费用，全部由长白开发区负责。

    这些企业家也知道，现在谈这些优惠政策，也为时尚早。毕竟没有亲自去考察，眼见为实，贸然签约，也不大靠谱。所以，见杜远舟表达了诚意，报销考察期间所有费用，他们便答应了考察后再进一步谈判的要求。RS