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第十六章 业务员(二)

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    和所有注重市场营销的公司一样,阿内所在的公司复制了“早会”的模式。

    由经理带头高歌一曲,然后再喊几句响亮的口号,便正式开始了一天的工作。

    办公室很简陋,在两排长桌上,由玻璃隔出十来个座位。

    每个座位上清一色地是一本厚厚地企业黄页和一台电话。

    业务员们的通话声此起彼伏。

    “喂!何总,好久没联系了,上次那个问题考虑得怎么样了?”

    “喂!黄总,在哪潇洒呢……”

    一天下来,阿内的耳畔似乎仍然萦绕着电话的回音。

    他是所有业务员中打出电话最少的。

    像他这种性格内倾的男子,就连说句话都觉得费劲;更何况面对各种性格的老板,要装得巧舌如簧。简直是无底限放弃自己的原则。

    但是,对于他们这种纯粹靠口才吃饭的职业,非得会说话不可。

    否则,一句毫无特色和情绪的话语,极有可能被人拒之千里。

    当然,也有例外,有个别的老板也喜欢和他这种话不多,但态度很诚恳的人交谈。

    但由于他缺乏被人称之为“企图心”的特质,一个月下来,他竟然连一笔业务也没有谈成。

    但他的通话量已大大超过预期,基本达到平均一天150个电话。

    而其他和他同时进入公司的同事,或多或少都做成了几笔业务。

    有的甚至成为了“业务新星”。

    这对他来说,实在是无以复加的压力。

    到发工资的时候,他总共拿到了300多元。

    这就是所谓的底薪。

    简直是一种施舍性的。

    人们常说广东遍地是黄金。

    可真正来到这个黄金地,却是天壤之别。

    原来黄金只是针对强者。

    或许可以这样说:这个世界从不缺少黄金,难的是怎么获得黄金。

    对于弱者,再多的黄金也不会眷顾他。

    阿内其实也明白这个道理。

    但是,他曾想过:像东莞这种全国最繁华的大都市之一,即使再没有能力,身上也该染上黄金色。

    可现实就是如此:老板盈利似乎是无可辩驳地天职。谁不能给他创造价值,他就自当理直气壮地不给予或给予极少的报酬,权当是一种生活的最低保障。

    但是,科学家的研究价值,又岂能是企业所比拟的?

    可他们却都能做到无私奉献。

    人们却理所当然地享受他们所奉献的科学成果,并美其名曰“科学无国界”。

    阿内这样想过。

    他的这种想法与其说是对公司的抱怨,不如说是对自己所学知识的捍卫。

    但是,抱怨和抗议只能是无声且苍白的。

    阿内当下最重要的是要努力创造业绩。

    更具体地说是要做成第一笔业务。

    这不仅是生活所需,更是一种尊严的捍卫。

    机会终于来了,有一位联系多日的老板终于答应和他见面详聊。

    根据公司的业务经验,一般能和老板见面的,成功机率就会提升到50%。

    所以,阿内很珍惜这个机会。

    准备了一些必备资料后,他特意装扮了一番,把平日里不修边幅的形象改造成一个合格业务员的样子。(未完待续。)
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