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第1章 古玩常用术语（第1页）

行货：一般指“大路货儿”

，也指艺术家或工匠为应付市场而批量生产的不精美的艺术品。

拿分：指古玩商人收购的古玩商品，能获得较高的利润。

也指“快货儿”

。

输：指亏本。

这正反映出古玩商人的经营具有很大的赌博性。

买一件古玩，到手后卖不出去，或者要赔本亏损，都叫“输”

。

古玩商人怕输，还怕丢人现眼，输钱不落好手。

臭：顾名思义，指腐烂、人人讨厌的东西。

不过，臭是有过程的，就指本来是“香饽饽”

的东西，却放陈了，或者日久卖不出去，偏偏让许多古玩商贩拿出去过手，变成任人皆知，谁也不想买的货色（因为从购买心理讲，凡是经过多人之手而无人购买的东西，都认为是内有毛病或问题，从而犹豫不前，不想购买），恰恰此时卖主绷不住了，越卖价格越低，也就越没人买了。

这就是古玩商人把东西卖臭了。

所以，古玩商人在做生意时都喜欢对“没见过天儿”

的古玩伸手。

活拿：一名古玩商人从另一古玩商人手里拿走一件商品，当时不付款，这叫“活拿”

。

“活拿”

的规矩是价位讲好了，只能多卖钱，不能少卖，即必须保底。

言必有信。

价位比买断要高，一般说，不在给活拿的人付手续费或跑道费，但活拿的人可以在低价上加价，叫“戴帽儿”

，多卖归活拿的人，原货主不问。

提：古玩商人对帮助自己卖货的人提出一成（百分之十）做为酬劳金，叫“提一点”

，另有规定的不算。

通常说提，就是一成。

对导游、翻译，可另行规定。

古玩商人对这一做法不能装傻。

不然帮你卖货的人就没有积极性了。

行里人：从事古玩生意的同行人员。

跑道儿：购买或出售古玩行为的中间人，有的是与买卖相熟的亲友，有的是专门的经济人，不出资不合伙，只从中奔走，说成一笔交易。

实际经纪人，拉纤的。

抄后路：生意本来是有人从中介绍的，但买主和卖主都抛开中间人，自行与对方直接交易（以便事后不提中介费），也防止“戴帽”

。

这是丧失职业道德的行为。