第九十一章 叶家父女(2)

叶和叶厂长两个中年长者都是老成持重之人，无论气氛如何高涨，酒是不会过量多喝的。因此，每人两杯白酒之后，便吃饭。饭后约定第二天上午九点在叶玉办公室汇合，然后去找仓库。

    告辞老叶和叶厂长及叶玉，王浩与小廖回兰溪宾馆去了。在房间里，小廖便问王浩：“总管，我们要不要与老叶父女俩合作？”小廖知道王浩在东莞时别人都叫他总管，后来回厂以后认识的人依旧这样称呼，小廖来浙江以后，也一直这样称呼王浩。

    王浩反问道：“你认为该不该与老叶合作？”他真的想听听小廖的意见。

    但是，小廖毕竟是初次与人打交道，他对这些错综复杂的合作，跟本就是丈二和尚一一摸着脑袋！他马上说：“总管，我又不懂，我只想听你讲讲，从中学习一下呢！”

    王浩想想也有理，他便说：“目前我们在兰溪没有熟人，纸袋厂基本上就是用两家国营大厂的，如果没有一定的关系，想让这些纸袋厂改变原来的配比，让他们承担失败的风险，这可能吗？因此，我们只有通过老叶去做其中一家的思想工作，打开一家纸袋厂的销售大门，剩下的厂家就可以逐步打开了。只是，与老叶父母合作，我们的风险也很大，而其父女俩可真的是两袖清风，不用任何资金投资，就可以坐享我们的资源。如果合作成功，那以后我们可要抓牢仓库货源以及货款回笼。到那时，叶家父女俩只是一种摆设，双方一定会产生矛盾，直到叶家父女俩采取极端手段，比如趁我们俩不在兰溪时，擅自到其要好的厂家拿货款。到那个时候，我

    们的合作就走进终结阶段，我们必须找借口与叶家父女终止合作。不过，我们一定也会有损失，这损失不知道有多大？”

    小廖不解地说：“明知道后来的结果是我们吃亏，那干嘛还要与叶家父女合作？”

    王浩坚定地说：“不合作就意味着一时半载打不开兰溪纸袋纸市场，与其坐以待毙，还不如去冒冒风险，我估计，叶家父女在我们合作尚好时是不敢多拿货款，毕竟这也要负法律责任的。只要在我们能赔偿的范围内，到时候市场是我们的，那点损失算什么呢？”

    小廖说：“听说厂里有规定，谁卖出去的纸收不回货款，由谁全额赔偿，是真的吗？”

    王浩点点头说：“是的！”

    小廖担心地说：“万一叶家父女到时候擅自到纸袋厂提取更多货款怎么办？”

    王浩笑笑：“除非叶家父女俩准备承担法律制裁风险，否则不敢提取太多的。不过，我们以后不能两个人同时回去，时刻都要提防！”

    第二天上午，王浩和小廖来到叶玉家里，然后与叶家父女一起到火车站后面的罐头厂找仓库。

    到了罐头厂以后，方才知道这是一家破产企业。厂里工人早已下岗，只有一些办公室人员留守，将厂房出租出去。

    叶玉带大家找到办公室负责人，说了想找个仓库，然后负责人便派人带王浩四人到厂区看仓库。厂区很大，大多空置着，只看到有两三家私人老板租用一两间厂房开厂。

    当一行人走到最里一间大厂房时，王浩看看那厂房有三百多平米，大门完好，是个理想的仓库，租金每平米五元，也不算太贵，就决定租此厂房。便与罐头厂负责房屋出租的负责人谈其装缷车用的叉车保证问题，其负责人一口允诺负责帮忙联系叉车。

    就这样，仓库和叉车没问题了，租仓还要看明天老叶请西山寺村书记吃饭面谈结果，如果行，就发一车皮纸袋厂过来，王浩也要打报告给大老板批准租仓。

    话说那天老叶请了西山寺村书记来家，这老叶看来与那书记的确交情不浅，要知道，当时的西山寺村赵书记，可是兰溪最有钱的土豪了，他能光临叶玉那间破旧的老房子办公室，不说能让那窄小的办公室蓬毕生辉，也定能让老叶父女俩对纸袋纸生意抱着极大希望。

    最终，那赵书记给了一句话：“纸袋厂是我儿子开的，如果你们的纸质量没问题，并且开片率能达到每吨46000张，我保证能让我儿子会用你们的纸，但这一切必须由儿子厂里技术员现场鉴定，由事实说话！”

    听到这句话，老叶问王浩：“怎么样王主任，你敢拍胸口说没问题吗？”

    王浩当场马上就拍着胸脯自信地说：“我们这张进口设备生产的纸袋纸绝对没问题，你们的要求是开片率46000张，这太低了，我敢保证48000至50000张之间。”

    老叶听王浩信誓旦旦的保证，就对赵书记说：“老赵，你听到厂家人说了吧，怎么样？”

    赵书记平静地说：“什么怎么样？你们敢保证没问题就马上发一车皮来吧！”

    老叶便转向王浩说：“王主任，你敢发一车皮来检验吗？”

    王浩脑子里在迅速思考着，其实，他自己对厂里的纸袋纸也不是很踏实，只不过，当着客户面前，自己不能给对方一丝的疑虑。现在真的要发一车皮过来，那就必须做最坏打算，先租仓库，万一检验不合格就将一车皮纸放到仓库里。想到这里，王浩回答道：“可以，我一会就打电话回厂，马上生产发一车皮过来！”

    老叶问：“估计要多长时间才能到兰溪？”

    王浩说：“十天左右吧！”

    老叶就对赵书说：“老赵，行吗？”

    赵书记说：“行，就这么说定了！”

    王浩与小廖回宾馆后，王浩便给大老板打电话，就说要在兰溪销售纸袋纸，因为兰溪及周围地区水泥厂特别多，但初时没人相信我们的纸，必须在兰溪租仓库，库存一两个车皮纸袋纸，以便零售，逐渐打开市场。大老板支持王浩的想法，叫王浩租仓，由此产生的费用由厂里承担，并决定明后天就先发一车皮纸袋纸到兰溪。

    其实，这个时候厂里销售形势并不乐观，广东市场还没有从上半年的惨淡行情走出来，这两个月好在有浙江十几个车皮木浆

    支撑，要知道，广西洛清江造纸厂是以马尾松制浆造纸为主，如果木浆及木浆纸

    销量不大，那么单位成本就直线上升。大老板听说王浩还要在江浙一带租仓销售全木浆纸袋纸，那真是雪中送炭，大老板当然支持还要报销一切费用，以鼓励王浩努力把纸袋纸市场早日打开。

    王浩告诉老叶父女俩，一车皮五六十吨的纸袋纸三四天内就会到达兰溪火车站，但并没有将大老板同意租仓和报销费用一事透露出来，王浩打算看今后的销量而定，因为原先与叶家父女说好利润分半，仓租费用共摊。王浩估计，这种合作模式，叶家父女俩到时候是白忙乎，赚不到什么钱。因为每吨只多开200元运输费作为利润，如果销量不大，单单仓储运输费用就够呛，还要两家平分利润，这哪里还有什么赚头？王浩心里是想让叶家父女赚到一定的钱，不能让叶家父女白忙乎，毕竟大家都要过日子。因此，这仓储费留待一个月以后再说。

    这时候，叶家父女俩私下也在商量着，叶玉毕竟年轻，而老叶却是个饱受沧桑，阅历丰富，城府很深之长者，他考虑的问题都比较长远，他知道王浩不好对付，双方都是在相互利用。他也知道自己唯一的本钱就是人脉关系，一旦这个本钱耗损掉，也就是将第一家纸袋厂打开，那自己就没有任何可以制约王浩的手段了！双方合作，还有另外一个条件，那就是只要是叶家父女打开的市场，才能产生利润。而王浩和小廖打开的市场，与叶家父女没有关系。老叶知道，只要他通过赵书记打开他门下一家纸袋厂，凭王浩的能力，就一定能打开兰溪所有的纸袋厂。老谋深算的老叶，其实一开始就想着如何才能拿王浩他们一把，以便今后能长期合作！

    ...

    ...