第七章 锦上添花

板本人。正在打算看看别处，这时候，只见一个个头矮小，看上去瘦弱的三十多岁的男人走了进来，左手提着一个大哥大，右手插进裤袋里，看上去很随意的一个人。

    王浩马上问道：“你好！请问你就是周老板吧？”

    矮个子说：“你是……？”

    王浩说：“我就是前面刚打过电话来的广西纸厂业务员。”说完话，就递给他一张名片。

    矮个子边看边走到办公桌，从抽屉里拿了一张名片递给王浩。王浩一看，原来矮个子就是周源，也就是老板了。这下子只听周老板说：“你叫王浩吧，坐下来吧，我们好好谈谈。”

    两个人都在一张茶几两对面的沙发上坐下，王浩这时看清周老板了，很普通的一个矮个子，又瘦又小，那张孩子般的脸，气色不好，黄黄的，一点不红润，看上去是那种吸毒之人或者是荒淫过度之流。听他讲话也中气不足，王浩是怎么看他都不像是个老板样子。这时周老板问王浩：“你们厂的产品让我看看。”

    当下王浩将牛卡纸和挂面纸的样品都拿了出来，并将广西厂简单介绍了一番。周老板仔细听了之后，就将那张牛卡纸拿在手中说：“你们厂规模挺大，设备先进，很好。但我只对这张牛卡特别感兴趣，不知道你东莞这里有没有现货。”

    王浩说：“没有现货，如果你需要，我可以马上从广西发货，24小时之前送到你厂里。”

    周老板问：“包到厂多少钱一吨？”

    王浩说：“从广西用汽车运输，包到厂价每吨5800元，如果以后用船发运，东莞轻工码头交货价是5600元。”

    周老板：“有增值税发票吗？”

    王浩说：“当然有啦，我们是国营单位，正规厂家。”

    周老板说：“那好吧，你马上打电话回厂，明天就给我拉一车175克全木浆牛卡纸来，全部要45吋的。如果试用质量过关，后面我就大批量发船。”

    王浩不紧不慢地说：“这么急啊，货款怎么付？”

    周老板

    说：“试用好马上付。”

    王浩说：“那不行。我们用进口没备生产的全木浆牛卡纸，纸的质量是没有问题的。我们一直以来都是货到付款。另外，我们现在只生产180克的牛卡纸。”

    周老板说：“那如果我进两船纸也要货到付款吗？这次180克可以，但要求别超过，最好是越小越好。以后要多的话，就一定要175克的。”

    王浩说：“原则上都是货到付款。具体到时再谈。”

    当下周老板马上帮王浩用大哥大拨通广西纸厂安厂长的电话，王浩便向安厂长汇报了该厂要求明天发一车180克x45的牛卡纸，货到付款。王浩电话里听出大老板很高兴，并同意明天发货出来。

    王浩告诉周老板：“厂长答应明天上午发货，估计后天上午货到东莞。”

    周老板说：“很好。不过，车到东莞时，你给我来电话，那纸不拉这里，我莞城里还有一个厂，那是我老婆在管的，纸拉去那里，到时我带你们去。”

    王浩吃了一惊：“周老板还有一家纸箱厂啊！”

    周老板说：“是的，老婆管的，没有我这里的规模大，只是一台单面机。拉去那里只是试用。你住哪个？我送你去，我反正要去莞城一趟。”

    当下，王浩坐着周老板的小日本产的丰田超霸小轿车，一起去莞城。路过城里一水果摊，周老板下车买了几斤那黑红黑红的蛇果，还有几个芒果带上车，王浩以为他买回家的，等下车去招待所时，周老板提着水果跟王浩一起到了招待所单人房间，把水果往床头柜上一丟，拿出两个芒果，一个给王浩，一个自己撕皮就吃。王浩看到这个周老板真的是太随和了，第一次见面，就好像是老朋友似的，他不会是故意套王浩近乎吧，不会另有目的？但看他不像是那种奸诈之人，王浩心里没感到有危险，所以对周老板也随意起来，当下两个人坐在床沿上聊起天来。

    聊了一会，周老板说：“你出门在外一个人，没劲吧，住单人房方便找美女啊。”

    王浩笑笑说：“一个人是很无聊，但不敢找美女，家里有老婆。”

    只听周老板眯着眼睛说：“谁没老婆？出门在外谁不找啊，我就不信你这么乖？我们这里美女很多，宾馆里都有，还会打电话到每个单人间。”

    王浩听周老板这样一说，他就想起好几个晚上半夜有女人打电话来，问要不要美女陪，昨天晚上还有电话来过，都被自己拒绝了。当下王浩把这事告诉了周老板，周老板马上说：“你看看，是美女很多吧，你打个电话问一下，叫她过来我看看。”

    王浩说：“昨晚打的，不知道人家还在不在？”

    周老板说：“查一查昨晚号码打过去，试试。”

    王浩看周老板想看，就查看昨晚的来电号码，并拨打过去，不一会就有一个女人接了电话：“你好！”

    王浩有点紧张地说：“你好！昨晚是你打电话过来吗？”

    对方说：“是的，先生需要小姐吗？”

    王浩说：“我不需要，我有个朋友想看看，请你过来吃水果。”

    对方马上说：“好的，我马上到。”

    几分钟后，王浩住的单人间门口来了一位女人，在门口开口说：“你们好，刚才是你们打的电话吧？”

    王浩抬头看那女人，就说：“是的，进来坐坐吧。”

    那女人坐在唯一的一张靠背椅子上，王浩就拿了一个蛇果给她，然后打量一下对方，看来这女人该有三十来岁了，长的不算好看，脸上涂了一层白粉似的，这种女人也会出来找生活？那个男人会动心呢？看看周老板，就知道他不满意，跟他那位漂亮的秘书没法比。当下，只听周老板问那女人：“你是哪里人？”

    那女人说：“沈阳人。”

    周老板：“这么远。”

    王浩知道周老板是没话找话，还是尽快打发她走吧：“没什么事，就想看看人，你有事就先走吧，我们马上要出门办事去。”

    那沈阳女人也很知趣：“好的，下次有需要请打电话过来，我一直住在那个房间。”

    等那个女人走后，王浩笑着对周老板说：“怎么样？这女人好吗？”

    只听周老板说：“这种女人也敢来做生意，看看都想吐。”

    王浩笑呵

    呵地说：“当然不能跟周老板的漂亮秘书比啦。”

    周老板马上说：“女秘书是我老婆家的亲戚。”说完话，就站起来说：“我得走了，到老婆厂里看看，你抓紧时间，我用的好马上要发两船纸呢。”

    送走周老板，王浩就马上又去给广西厂里的大老板打电话，并询问二百吨175克牛卡紙要生产几天，当时老板告诉王浩，厂里这些天一直在生产，己有一百五十多吨库存，正常的话，一台进口机一天24小时能生产36吨。王浩又给哥们李德打电话，将刚与周老板商谈的牛卡纸情况告诉他，就怕厂里生产的牛卡纸质量过不了关，因为毕竟是新产品。李德让王浩放心，说质量不会有问题，他天天都去检查，那纸真的很好，复卷切边也十分整齐美观。他也听大老板说了东莞明白要发一车，现在知道后面还有两百吨，所以要王浩一定想办法抓住机会，那怕价格优惠一百元也要拿到订单，争取一炮打红。

    厂里的汽车第二天半夜以后到达东莞，也住进了莞城招待所，那司机姓陈，与王浩年龄相仿，彼此很熟，毕竟同在一个车队呆过。

    早上七点多，王浩就给周老板打去电话告诉他纸已到，请来招待所带路。不到一个小时，周老板开着小车就来带路，很快就来到他老婆那个厂。周老板把他老婆叫来，向王浩介绍一下。王浩打量着周老板的老婆，挺漂亮的一个女人，长的比周老板高出一头，气质很好，像个老板娘样子，比周老板有老板气质，但做生意肯定没周老板厉害。周老板看看是有点污秽和随意，但他那眼睛看上去很精明，看得出来，生意上肯定是周老板掌控。当下，周老板问王浩把货款发票拿来，叫他老婆派财务人员去办汇票。

    纸全部卸好，周老板马上叫人拿一筒纸上单面机做出纸板，王浩亲眼看到自己厂里的牛卡纸做出来的纸板，十分的平整美观，在场的所有人都认为很好。周老板叫人把美国牛卡做的纸板拿来对比，自己厂里生产的好像比山姆大叔的颜色还好看。这下子周老板十分高兴，马上邀王浩到老婆厂里办公室去。

    周老板说：“王浩，看来广西牛卡不错，我打算用你的广西纸取代美牛，后面我大批量进货，我们谈谈后面的操作。”

    王浩说：“谈吧，你打算如何操作？”

    周老板说：“首先价格你不能是5800元一吨，其次纸款能不能放松，给一定的周转时间。”

    王浩说：“价格我可以按5600元一吨给你莞城码头交货价，但必须是货到付款。如果以后长期来往，那就以后慢慢商量，半年内是不可能的。”

    周老板脸上露出为难的神情：“我进两百吨就要一百十万现金啊，有点困难吧。”

    王浩心里清楚，周老板很想进广西牛卡，付款方式目前是一点不能改的，要改也是价格，但不能马上，等到关键时再退让。当下王浩说：“那付款方式是厂里规定的，我改不了，只能你自己想办法解决，相信周老板雄才大略，一定有办法的。”

    周老板皱着眉头说：“哇，你们厂比美国纸还牛啊，真的没有商量余地？”

    王浩面带微笑地说：“真的没有，美国牛卡是七千元一吨，我们这么便宜，你买我们的纸还是划算的。”

    周老板看看王浩没有退让的意思，转而提出：“那价格给降个三百元吧，到码头价5300元一吨。”

    王浩沉思良久后说：“给你降150元一吨，5450元码头交货价，如果你不愿意，我们就谈不下去了”这个价格，王浩也是临时做出的决定，考虑到周老板是第一家大批量用纸客户，又是现款，其他办事处都有一大堆欠款，王浩估计大老板会同意的。

    周老板听王浩说出此价，马上高兴地说：“好，成交，马上签合同，半个月内要求货到东莞。”

    王浩拿了一张汇票和合同，告别周老板，乘厂里汽车回到招待所，将汇票与一份合同交给小陈帮忙带回厂去，让小陈在字据上签字认可。然后小陈马上开车赶回厂里去了。

    广西厂里的大老板和李德知道王浩订两船牛卡纸，还是货到付款，那心里的喜悦就别提了，大老板在李德面前大夸了王浩一番：“妈的，王浩这小子果然不简单，一下子就有这么大的订单，更难得的是不欠货款，全厂没一个销售员能做到，该好好表扬，并在全厂销售员大会上推广王浩的销售方法。”

    两百吨牛卡纸分两船同时发来，在合同签订后的第八天，两条运纸船就靠岸莞城码头，周老板如约的提了货，并将一百十万现金帮王浩存进王浩的存折里。这下子，王浩是真在东莞站稳脚跟了。这两船纸，又给王浩带来一万八千多

    元的提成，这个收入再次打破纪录，轰动广西纸厂。

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