第十三章 “礼尚往来”

对方自己说出要送给当今圣上玻璃吊灯的话来。打定主意之后，他便命车夫加快速度，直奔“晶宝轩”而去。

    冯程一进“晶宝轩”，就看到有不少的顾客正围着一盏放在桌子上的玻璃吊灯指指点点，自己要找的赵大伟则站在一边，为他们讲解着这盏灯的奇妙之处，引得众观灯人啧啧称奇。此时，有眼尖的店伙计看见了冯程，暗中提醒了正在滔滔不绝推销产品的赵大伟。

    赵大伟抬头看到冯程，连忙停止产品介绍，让旁边的二掌柜接替自己的工作，然后满脸含笑的迎了上来，向冯程一抱拳，说道：“冯总管来了，在下有失远迎，还望恕罪。”

    冯程心里有事，也就没跟赵大伟多客套，略一还礼，说道：“赵老板客气了。某有事和赵老板商量，咱们进去再谈。”

    赵大伟闻言忙摇头道：“冯总管若是有大事相商，那在下还是去把在下的五哥请来，由他来跟总管谈岂不更好。”

    冯程闻听王崤峻在这里，不由得心中暗喜。他知道这位王崤峻王老板在“清园”众兄弟中，是说话算数的主事人之一。与他直接商谈，可以减少许多中间环节，从而在最短的时间内，完成留守大人交待的事情。因此，冯程点头道：“竟然有如此巧合的事，那倒是省却了许多麻烦，就请赵老板速速将王老板请来与某一晤。”

    赵大伟答道：“此事确实巧得很。五哥前几日来幽州参加‘逍遥楼’的开业庆典，原说第二天就回良乡的。但因为五哥的岳母韩夫人有些东西要五哥带给正怀孕的五嫂，而这些东西需要时间准备，所以五哥就多住了几日。本打算等明天韩夫人的东西准备好了就回良乡，冯总管正好在今天过来找在下商量大事，这可真是天意呀。”

    说着，赵大伟伸手相请道：“冯总管请到后堂稍候，在下这就去客栈请五哥来。”

    随即，赵大伟大在头前引路，将冯程领进了店铺后面的办公区，进了一间比较安静的房间。让下人端上茶水后，赵大伟向冯程告了个罪，才离开房间去王崤峻。

    王崤峻住的客栈离“晶宝轩”不算远，所以冯程两杯茶还没喝完，王崤峻就已经在赵大伟的陪同下进来了。双方彼此寒暄一番，说了几句客套话后，冯程非常婉转的将萧思温的打算向王崤峻透露了一下，而后便等着对方的答复。

    以王崤峻的聪明，自然对冯程话中的暗示听的一清二楚。而且，从某种意义上说，他是希望对方能在合作范围之外提出一些需求的。因为，冯程或者说萧思温的反应已经在穿越团队的预料之中了。当新年前刘文东的化工科将玻璃灯具开发出来时，委员会和商贸部就曾对玻璃灯具的销售前景，以及可能遇到的各种情况进行了分析，并得出了一个大家都认可的结论：

    第一，玻璃吊灯会为团队带来巨大的利润。

    第二，如此巨大的利润必然会招来各方势力的关注。

    第三，作为“晶宝轩”合作方的萧思温肯定是最关注此事的一方势力，而且以萧思温的性格，很可能会向穿越团队提出一些超出合作协议的要求。

    对此，委员会和商贸部经过讨论，定下了应对方案，即，对萧思温超出合作协议的要

    求既不能硬顶，也不能轻易答应。硬顶，必然会破坏双方的合作关系，为团队带来大麻烦。轻易答应，一来会使对方的胃口越来越大，最终损害团队的根本利益。二来，也会引起对方的怀疑。毕竟如此贵重、稀有的物件，任何人都不可能非常痛快的就答应白送。

    因此，处理此事，一定要把握分寸、软中带硬，既让对方获得他想要的东西，又要让对方在其他方面给予穿越团队一定的利益作为补偿，从而达到以利换利的目的。而穿越团队所希望得到的利益很简单，那就是希望萧思温可以利用他的职权，使穿越团队获得在幽州地区的盐铁经营权。

    之所以要得到这两项特权，一是为了能够公开进行冶铁、炼钢活动，为“凉园”基地竣工后，科技部材料科的大规模研发工作做准备，这是属于科技方面的好处。二是为了能够进行合法的食盐买卖，为刘文东、谢天提出的，建设海边晒盐场的计划做准备，这属于商业方面的好处。至于如何与对方进行沟通、交流，达到双赢的结果，那就要靠相关负责人充分发挥自己的能力了。

    因为已经有了既定方针，王崤峻应对起冯程来就非常轻松了。他先是向冯程强调了一下这些玻璃灯具的珍贵，然后又说了一下兄弟们谋生的艰难，在得到冯程不知道是不是真心的附和后，才把话锋一转，隐晦的向冯程传递了自己希望能够通过留守大人的关系，获得在幽州地区经营盐铁业的权利。当然，他同时也表示此事绝不会让留守大人白做的。

    以冯程的精明和经验，自然能够从王崤峻的话中听出其真实意图。虽然他对王崤峻敢于和留守府讨价还价多少有些意外，但并没有因此就怪罪王崤峻不识时务，反而觉得这位王老板有胆识、有魄力，是个干大事的人。与这样的人打交道，自己的才能可以得到充分发挥。而且这样一来，对自己完成留守大人交待的任务非常有利，自然没有指责对方的道理。当然，考虑到盐铁之利颇丰，特别是盐，其利润之大，只怕不亚于玻璃生意，所以冯程决定再敲一敲王崤峻的竹杠。

    因此，在假意思索了一番后，冯程故作为难状道：“此事恐怕不太好办。王老板也应该知道，这盐铁向来是官营的买卖，一般民间商贾是不能参与其中的。虽然留守大人是本地主官，但朝廷的制度在那里，留守大人也不好公然违反。如果留守大人只以官位压人，势必会有损留守大人的名声。”

    王崤峻自然明白冯程的意思，连忙配合的说道：“在下自然明白留守大人的难处，正所谓‘县官不如现管’，有些事留守大人确实不好硬压下级来办。所以，在下希望冯总管向留守大人禀明，期间若需要银钱打点，一切花费皆由在下来出。此外，此事若成，吾等兄弟必将厚报。”

    随后，王崤峻还向冯程透露，这次从南朝得到的玻璃灯具中，有两盏灯因为制作的过于巨大、精美，远比在“逍遥楼”和“晶宝轩”中展示的要高档的多，绝非寻常百姓、官宦可以使用，不适合在市面上销售。所以，他希望可以通过留守大人，将这两盏特殊的宫灯送给当今圣上，以表幽云百姓对圣上的拥戴之情。

    见王崤峻主动向自己提出要向当今圣上送玻璃灯具，冯程更是心中暗喜。现在，他不但可以解决留守大人要送当今圣上玻璃灯具的问题，还能为留守大人和自己带来相当大的实惠，真是老天帮忙呀。至于王崤峻要向圣上献灯的目的，他并不是很在意，无外乎就是小人物希望借此向圣上表忠心邀宠罢了。更何况，真要通过留守大人把灯献到了圣上手里，这肉自然是留守大人吃，他王崤峻王老板恐怕顶多能喝到点儿汤。

    不过，暗喜是暗喜，脸上却不能表现出来。而且，无论怎么说，允许私人经营盐铁都是大事，也不是他一个总管能决定的。因此，冯程说道：“王老板的意思某都明白，不过此事事关重大，非某一个总管可以决定。某还需返回留守府，向留守大人禀报此事，由留守大人定夺。”

    王崤峻立即附和道：“这是自然。只是，希望冯总管能在留守大人面前为在下多美言。此事若成，在下绝不会忘了冯总管的恩情。”

    冯程闻言自然是假意客气了一番，并表示，一有结果，便会过来通知王崤峻。然后便向王崤峻告辞，返回了留守府。

    在巨大有利益面前，无论是冯程还是萧思温，办事的效率都很高。冯程与王崤峻谈过的第三天，便再次来到“晶宝轩”，让王崤峻准备厚礼，与他一起去拜访南京盐铁使王大人。盐铁使是主管本地盐铁业的行政长官，冯程要王崤峻和他去拜访此人，也就说明萧思温已经同意了王崤峻的要求，并已经知会了相关性的官员。

    而事实也的确如此，随着冯程带着王崤峻拜访了盐铁使王大人等几位官员，并将一对巨大的玻璃宫灯和一对稍小一些的吊灯送到留守府后，一纸经营盐铁业的官方许可便经由冯程交到了王崤峻的手中。

    对此，王崤峻自然是连连称谢，一方面又准备了一份礼物托冯程转交留守大人，另一方面也没忘给冯程送上一份厚礼，感谢他为此事的多日奔波。冯程照例客套了一番后，满意的带着礼物走了。望着冯程远去的马车，王崤峻的脸上也露出了笑容。