第三十四节 提案争议

我哪敢在你面前逞能力呀？高泽，今天正好江总在，你有什么问题尽管问，他一定知无不言。”章闻岩回望江阔笑笑。

    “江总，客户砍价的厉害，这种怎么处理呢？”

    “要想提高产品的价格，首先你自己对产品要有十足的信心，不要自己对产品都有胆怯的心理，客户一再的砍价你一再的让步，你会让客户觉得产品廉价利润颇高，这样客户不会对你的产品产生兴趣，你就不能有效地说服客户，其次就是要跟客户建立起信任度，把服务做好了，价格自然就不会低。”

    “可客户都会找几家比价的呀！如果价格高了我们就没有了优势，产品的质量，有的公司比我们的还好，所有心理一点底都没有，不知道该如何处理？”

    “客户也是人好嘛！你只要把握好一定的度，事情就没那么难了。”

    江阔接了通电话，急忙说道：“赶紧吃了，我们去茶楼。”

    匆匆忙忙，几口咽下，还包在嘴里，高泽慌忙地拿了几张抽纸跟了上去，十几分钟后，来到一家灯光灰暗的四方茶楼，大厅里已经坐满了人，老板领着江阔几人去了一个大的包间，开门进去，一四十几岁秃头的男人迎来问好，江阔瞅了一眼屋内的布局和已经就坐的人员及空位，尴尬地问了句，“只有我们来晚了？”

    男人拍了一下江阔的肩膀，“没事，快进来坐。”顺眼瞅了一下跟后的章闻岩和高泽，江阔立言道：“你们在外面等我。”章闻岩点点头，正准备转身离开，“江总......”江阔回头懵然，章闻岩顺手递上挎包，“里面有笔和纸。”

    江阔愣了一下，接过挎包，挥挥手。

    章闻岩和高泽茶水都喝白了，放眼窗外一片灰蒙的记忆，那年，就在这个城市，柳叶湖畔，她对章闻岩说：“我们分开吧！我怕影响了你的学业。”章闻岩不舍得望着她缓缓离开的背影，他好想抓住她的手，把她紧紧地抱在怀里，她渴望着他能把她留下。

    可这一切都在沉默中淡然离去，章闻岩曾对她说过，“你永远是我的指阴灯，我永远做的船帆。”章闻岩却不住地湿润了眼眸，高泽看了一眼手表，“岩哥，这都两个小时了，江总还不出来？”见章闻岩没有回应，高泽连喊了两声。

    章闻岩猛然回头，疑惑地瞅着高泽，“怎么了？”

    “这么久了，江总还没出来。”

    “习惯了就好，我经常同他出去都是这样，有时候一等就是四五个小时，这还算好的了。”

    这时，沸反盈天的吵杂声拥挤而来，章闻岩和高泽随即起身，“走啦！”江阔喊道。

    路上，章闻岩询问了一下情况，江阔三言二语的撂了几句，“有十几家一起竞标，三个包一共有近五百万，我们几家外地的，他们建议我们自动放弃，一家拿两万走人，如果不愿意就凭实力竞争。”

    “江总，那你是......？”高泽问道。

    “拿钱走人呗！如果去竞选，说不定一毛钱都没着落，有得必有失嘛！有一半的人都拿了钱，剩下的那几家在里面商量。”