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“据我所知,陈绍杰这两天在与天猫和淘宝谈判时表示,借用鲨鱼TV进行直播销售的商家,需要向鲨鱼公司支付占销售金额5%的平台服务费。
至于主播与商家之间的销售佣金,则由双方自行协商,直播平台并不干预。”
陈经理又向沈毅透露了一个新消息。
“平台方就占去了5%,淘宝那边估计也要收一笔服务费,再加上主播的分成,商家提供的总佣金比例要是低于15%,估计都没人愿意接单。
这样一来许多走薄利多销模式的商品,估计就直接与鲨鱼TV无缘了!”
沈毅无奈的摇了摇头。
现在的沈毅,直播间开在鲨鱼TV,旗下的鲲鹏电子商务公司也接受了鲨鱼公司的融资,自然就与鲨鱼TV捆绑得比较紧密。
所以他才非常关注鲨鱼TV接下来的发展,因为这会影响到他的切身利益。
而他今天之邀请云峰基金的陈经理来自己的公司参观,则是为了长远考虑。
腾讯公司在国内游戏行业一家独大,所以鲨鱼TV等靠游戏起家的直播平台,不得不受制于它。
但鲨鱼TV虽然是国内最大的直播平台,但还远未达到垄断的地步。
特别是直播行业现在还正处在风口期,不断有新的挑战者在诞生。
沈毅如果不趁着现在这个机会,适当的与鲨鱼TV松一下绑,等以后直播风口一过,行业逐渐陷入寡头垄断之后,就会越来越受制于鲨鱼公司。
但这个绑也不是随随便便就能松的,因为鲨鱼TV面对腾讯时是弱势方,但面对沈毅则反过来成了强势方,随时可以对他采取封杀手段。
沈毅当初能建议陈绍杰引入阿里来牵制腾讯,自然不会不提前给自己准备退路。
而他的退路正是云峰基金,要知道背靠阿里系的云峰基金面对腾讯可能没太大优势,但面对鲨鱼公司这就成了一个庞然大物。
“随着今年微博商业化的提速,一个叫做M的新词汇,最近在内容创业圈开始流行起来。
M是源于YouTube的一种网红经济运作模式,其本质就是通过资本的支持和引导,把PGC们联合组织起来,进行持续优质的内容创作输出,最终把流量转化为稳定的商业变现!
从进入直播行业的一开始,我给自己制定的第一个目标,不是变成一个人气多高的超级主播,而是想要成为一个内容创业者!
我仔细研究过YouTube的大量M机构,他们的主要变现途径来源于广告。
这和微博大V们的盈利方式是一样的,所以M这个词在国内开始流行,最早就是年初时从微博的内容创业圈流传出来的。
像网红歌手薛子谦,一条幽默段子似的软广告微博,就能从商家那里收获几万甚至几十万的广告费。
但鲨鱼TV等直播平台已经做了许多尝试,始终未能找到广告与直播的良好兼容方式,广告收入在各个直播平台营收中的占比少得可怜。
我并不认为自己比各个直播公司的营销精英们聪明,所以从一开始就没把流量变现的重点放在广告上,而是想要结合中国的独特国情,找出一条新的流量变现途径!”
沈毅开始向对方介绍自己的创业故事。
内容创业圈最近一两年蹦出了许多新词汇,比如说M,如果按照英文的本意进行直译,叫做“一种多频道网络的产品形态”
。
许多人可能听得一头雾水,根本不知道这是什么意思。
简单点说,M就是把网红流量进行变现的网络传媒营销机构。
还有UGC、PGC、OGC,前者叫做用户生产内容,中间的叫做专业生产内容,最后的叫做职业生产内容。
一微博为例,我们普通人发一条微博叫做UGC,大V们打一条微博叫做PGC,而记者们发表的文章叫OGC。
“所以你找到的变现途径就是直播销售?”
陈经理接了一句。
“有时候一个好的创意其实源于偶然,我也并不是一开始就认定直播带货肯定能行的!
因为当时刚刚开始在鲨鱼TV上做户外主播,想做一些别人没做过的新节目。
而我表弟刚好在义乌工商学院读书,这所学校相比你应该听说过,外号叫做‘淘宝大学’。
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