第096章 即将爆发的MCN机构

YouTube的大量M机构，他们的主要变现途径来源于广告。这和微博大V们的盈利方式是一样的，所以M这个词在国内开始流行，最早就是年初时从微博的内容创业圈流传出来的。

    像网红歌手薛子谦，一条幽默段子似的软广告微博，就能从商家那里收获几万甚至几十万的广告费。

    但鲨鱼TV等直播平台已经做了许多尝试，始终未能找到广告与直播的良好兼容方式，广告收入在各个直播平台营收中的占比少得可怜。

    我并不认为自己比各个直播公司的营销精英们聪明，所以从一开始就没把流量变现的重点放在广告上，而是想要结合中国的独特国情，找出一条新的流量变现途径！”沈毅开始向对方介绍自己的创业故事。

    内容创业圈最近一两年蹦出了许多新词汇，比如说M，如果按照英文的本意进行直译，叫做“一种多频道网络的产品形态”。

    许多人可能听得一头雾水，根本不知道这是什么意思。简单点说，M就是把网红流量进行变现的网络传媒营销机构。

    还有UGC、PGC、OGC，前者叫做用户生产内容，中间的叫做专业生产内容，最后的叫做职业生产内容。一微博为例，我们普通人发一条微博叫做UGC，大V们打一条微博叫做PGC，而记者们发表的文章叫OGC。

    “所以你找到的变现途径就是直播销售？”陈经理接了一句。

    “有时候一个好的创意其实源于偶然，我也并不是一开始就认定直播带货肯定能行的！因为当时刚刚开始在鲨鱼TV上做户外主播，想做一些别人没做过的新节目。

    而我表弟刚好在义乌工商学院读书，这所学校相比你应该听说过，外号叫做‘淘宝大学’。于是我决定拉上刚放暑假的表弟做助手，给大家呈现几期开网店的系列创业直播！

    因为怕亏得太惨，所以特意选了投资不算太高的毛绒玩具。当时我也没想过直播卖货，只是想把直播间水友们的热情调动起来。

    于是我以几乎白送的方式，在直播间里用弹幕抽了许多类似‘满30减29.9’之类的超级优惠券，没想到这就一下子引爆了大家的剁手热情！

    许多没抢到优惠券的水友也纷纷下单，瞬间把我这个新开的网店，顶到了淘宝玩具分类搜索的最前列。

    于是，我一下子就豁然开朗了，明白自己发现了一片新蓝海！”沈毅娓娓动听的讲起自己的创业过程，还时不时挥舞一些手势来增强表达的感染力。

    一个成功的创业者，往往是一个优秀的故事大王。因为在创业的初期，你很难用坚实的数据去，说服投资者相信你的项目多么有前景，更多时候是需要靠你用口才去画饼。

    如果你能把自己的创业故事，讲得足够生动、足够有吸引力，那么获得投资者的青睐几率会提高很多。

    比如沈毅中不可能直接告诉面前的这位陈经理，我是一个重生人士，我知道直播带货必火。他那样做的结果，就是被送去实验室切片。

    而一个好的成也创业故事，应该是必然中有偶然，偶然中有必然。

    沈毅愿意带着直播镜头，投身大众创业、万众创新的新时代热潮中。而这种既有发散思维，能想到别人想不到得新节目，又敢闯敢干、勇于实践的优点，正是让沈毅能从鲨鱼TV户外板块，迅速崛起的必然原因。

    同时也是最终由沈毅发现了直播电商这片新蓝海，而不是鲨鱼平台其他玩探灵、玩尬舞的户外主播的必然原因。

    通过这种必然，沈毅可以把自己身上的优秀品质，展现给了投资者看到。而加入一丝偶然的传奇色彩，则不会让故事太干燥，更容易吸引投资者的注意。

    “既然直播卖货的方式可行，那么新的问题又来了，要怎样做才能最大限度的提高直播销售的成绩呢？

    想要在直播中尽可能多的卖货，一方面需要吸引更多的观众，另一份面则需要提高观众对主播的信任感。

    而这两点最后其实可以汇聚成一点，那就是做出更多、更精彩的节目。这样既能留住老观众，让他们通过不停看直播，对主播越来越熟悉，逐渐从陌生人变成了神交已久的朋友。而优质的精彩节目，也同样是源源不断吸引新观众的最佳利器！

    这和YouTube网站上M机构的操作原理其实是一模一样的，所以我立刻觉得单打独斗不行，必须成立更专业的团队。

    于是我一下子创办了两家公司，其中文娱公司负责优秀原创内容的制作，而电商公司则负责流量变现。

    在我的设计中，文娱公司和电商公司其实是一体，两者结合在一起构成了类似的美国M机构。文娱公司通过源源不断的内容创新来吸引流量，而电商公司则负责把这些流量变现。

    实际上除了直播电商变现之外，我们同时还瞄准了蓬勃发展的短视频产业，并通过微博、快手等平台进行了变现尝试，效果也还不错！

    在我看来，微博和头条系的崛起，催生了自媒体产业的蓬勃发展。自媒体就是最典型的UGC，但现在大部分自媒体账户还以个人单打独斗为主，其内容输出无论是持续性、还是质量水准，都极不稳定。

    许多自媒体人为了走捷径，干脆选择去抄袭剽窃别人的原创内容，甚至由此催生了专门的洗稿软件。

    但现在这种混乱的状态，势必不会长久持续下去。那些得到平台和资本支持的专业机构，很快就能击败游勇散兵，形成类似YouTube上的M机构。

    实际上微博早在今年年初，就开始用流量倾斜的方式，来扶持一批能够持续生产原创内容的M机构。

    而随着自媒体、短视频、直播等内容创业领域的蓬勃发展， M机构将作为由此产生的庞大流量的变现转化器，在接下来两三年内迎来爆发式的发展！”

    沈毅之所以大肆鼓吹M机构的美好未来，其实就是想告诉陈经理，别犹豫了，赶紧来投资我吧。