第060章 直播创业第二季（四）

不一样，必须追求极致的高效，否则水果还没寄到你家，半路就已经都烂掉了！所以稍微远一点的地方，肯定就只能走顺丰空运了！

    你家门口明明才卖三四块一斤的桃子，却非要飞机空运，绕大半个中国去买，你还想要更便宜，这不是在搞笑吗！

    许多水友肯能会问，普通的线下分销模式，中间采购商、分销商经手的环节更多，每人都要抽取一部分利润，是如何做到又新鲜、又便宜的把水果卖到我家门口的？

    首先，像桃子、桔子、西瓜等水果，几乎全国大部分地区都有种植，就近采购、就近销售，可以大大节省损耗成本！

    而如果是运距离调运，则会用科学的手法进行处理。比如桃子采摘后，立即送入冷库降温到零度左右，这就可以大大降低有氧呼吸对养分的损耗！

    然后整个运输过程采取全程低温冷链，在一车几十吨这种大规模运输效率下，单个桃子分摊到的物流成本其实很有限！

    而如果我们在淘宝上卖桃子，为了保证新鲜，同样需要全程冷链！但我们保证低温的方法，首先外面要用隔热的泡沫箱，然后里面要放大量的干冰保温袋！

    你买一斤水果，实际上付的是两斤甚至更多的运费，再算上泡沫箱、干冰的成本，价格真的便宜不到哪儿去！”

    沈毅又给大家详细分析了一下电商卖桃的成本！

    “许多人可能会问，淘宝上卖水果的商家很多，那他们是怎么生存的？

    首先，淘宝上的水果大都是按箱卖的，一箱五斤或者十斤。这样就把单客价提上去了，才能保证有一定的利润！

    其次，他们不会走我刚才说的顺丰空运，也不会用泡沫箱、加干冰，这样虽然把快递成本省下来不少，但果品的新鲜度肯定大受影响！

    所以大家基本上只能各凭运气，如果你运气好，快递没给耽搁，就还能吃到新鲜的水果！而万一快递中途给你耽搁了一两天，你就只能去申请售后退款了！

    而且就算你投诉果品出现腐烂，许多商家也都未必全额退款。基本是你拍照给他们反应烂了多少，他们把烂掉的那点钱退给你！

    好了，肆无忌惮的黑了友商们这么久，是图穷现比的时候了！

    为了满足一部分水友非要买我家桃子的需求，狗主播最终还是向金钱低下了头，顺应民意的推出了网购桃子新产品！

    咱们这次推出的网购桃，每一颗都会是精挑细选的特等品！除了保证无疤无伤，品相好之外，单颗桃子的重量不会少于400克！

    我前几天去我叔叔家桃园里开直播的时候介绍过，我家那一带近期上市的品种基本都是‘突围桃’，这是市农技站前些年在本地重点推广的高产桃种！

    如果你去百度一下，‘突围桃’正常的单果重应该在200克左右。400克以上的大桃，一株桃树上也没有几颗！

    所以我说的优等品，并不是开玩笑，而是真的把一棵树上最靓的几颗桃子，挑出来卖给水友！当然，狗主播这么做的目的也很明显，就是为了把价格提上去！

    咱们这次网上卖桃，只有一个规格，那就是8颗精品装，净重不少于6.5斤，用泡沫箱干冰冷藏包装，确保桃子能够新鲜到家，全国包邮价49元！

    平均每斤桃的价格在7.5元左右，比临州大部分水果店里，卖的精品大桃的价格略贵！

    虽然价格不便宜，但我们能保证发出的每一颗桃，都是精品中的精品！万一快递中途发生意外，只要有一颗桃不新鲜，你拍照给我们的售后客服看下，当场给你退款，绝无二话！”沈毅笑着说道。

    弹幕：猝不及防，又被塞了一波广告！

    弹幕：都以为你改邪归正了，未曾想还是涛声依旧！

    弹幕：不买，滚！

    ……

    水友们虽然弹幕上满屏都是抵制，但身体却很诚实。沈毅的广告做完还不到一分钟，淘宝店的后台就收到了第一个买桃子的订单。