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第九章 总结会议（第1页）

通过一个星期的的地推，布泉他们发现他们辛苦推出来的MVP产品，很大程度上没有达到他们的理想需求。

“我们今天不再去地推了，完整的总结一次吧”

布泉在会议桌前说道。

“首先我把我的总结先提出来，然后你们再各自提出你们的总结，然后将所有的总结，我们统一讨论，最后我们为接下来要做的事情做个清单，列个时间表。”

布泉安排了今天的会议议程。

这是一个大讨论，得花费一整天的时间了。

布泉开始总结道：“第一个，也是最重要的，我们之前对用户的定位存在问题。”

“我们之前一直认为年轻人是我们的主要用户，认为他们的接受力强，也能包容新鲜事物。”

“但是，我忽略了一个重要的事情，那就是我们的所谓的回报激励对于他们的收入水平来说，是完全没有吸引力的。”

“也就是说，我们开始认为的这些年轻人会因为利己心理，把垃圾分类来换钱，这个是方向性的错误了。”

布泉对犯的错误毫不回避。

布泉继续说道：“同时，我们也发现了，有许多的大妈或者大爷，他们本身之前就有收集塑料瓶、硬纸箱、易拉罐等可回收物的习惯，只是平常是积攒起来卖钱。”

“这些人大部分是从外地来申城的，大部分是没有正式收入或者正式收入较少的人群，会在意这些回收物兑换的收入。”

布泉找到了新的产品使用人群。

“另外，这段时间意外的收获是，其实小朋友也是回收物兑钱的重点用户，他们完全能够干力所能及的垃圾回收事情，同时依靠自己的劳动得到自己的零花钱。”

“除此之外，还能带动教育自己的父母和长辈。”

布泉对这个收获很在意。

“第二个，我们智能垃圾箱的收益反馈机制是有问题的，通过地和用户的接触，我们能感觉得到，大妈或者大爷，包括小孩子，他们这些群体，对垃圾兑换成钱的即时得到性很在意。”

“就是说，投进去可回收的东西，马上就要换成能看得见的钱，而不是在什么系统里，再转到银行里的看不见的钱。”

布泉眼光还是很独到，看到了这些产品体验的小细节，但是小细节大用处啊。

“第三个，我们智能垃圾箱的便利性还是不够，也可以说智能程度还是不够的。”

“一定需要手机扫码，然后关注，再注册，再......”

“这一路下来之后，年轻人都会受不了，更不要说我们现在想要服务的大妈大爷以及小孩能搞懂了。”

“所以，流程的极简化一定要实现，那些繁琐的步骤都要折叠进我们的后台。”

在团队内部将一些稍微专业一点的词，大家都能够理解。

“第四个，竞争的问题，假设我们把大妈大爷收集的这些东西都收过来了，那么无疑是动了之前回收站点的奶酪，我们肯定会面对他们的竞争。”

“这个问题，我们最好先有预案，不能等发生了再来思考。”

布泉的心思极度缜密，逻辑很是严谨。

“是的，这些天的地推，我们能明显地感觉到泉哥说的这些问题。”

罗海作为市场人员，其中几个问题他也能看得很清楚。

“从市场角度来说，我们智能垃圾房的天使用户，肯定是要变化了。”

罗海说道。

“所有的文案，广告，推广方案都会全部变化。”

“但我觉得这都是正确的，都值得。”

罗海肯定了布泉的判断。

“从我技术这边来说要变动的还是非常大的，可以说前端和后台都要经历彻底的改造。