第28章 激情燃烧的岁月 12

    Tim：“没错，Ricky也是这么讲的。他以前的同事很多都在那工作，可以给我们这个项目一个很好的discount（折扣）。新时代的项目proposal（建议书）今天应该发给我，我收到后会forward（转发）给你们。”

    这件事严正也是第一次听说，不过他已经不再惊讶了。他突然又想到什么，对Tim说道：“好呀！这个报告对我们非常有用，能够给我们很大的帮助。”

    “是呀！可以帮我们申请政府的扶植基金呀！”Steven好像对严正的话不以为然。

    严正接着说：“我一直在想我们的产品开发问题。到目前为止，我们的产品设计是基于我对市场的理解，加上对于竞争对手产品的分析得到的。用于开发Demo还够用，但真的到市场上，就不知道了。新时代要做这个调研报告，一定会做对潜在客户的访谈和问卷调查，我们刚好可以把我们的产品理念和设计放到调研报告中，一方面可以在最终的报告中展现我们的产品，更重要的是可以在实际市场中检验我们的产品。而得到的调研结果经过分析整理，也可以作为我们产品开发时的依据和指导。”严正兴奋起来，“新时代的报告够权威，可以用作对政府的资金申请。同时，他们的团队能力够强，再加上我们的帮助，报告的分析部分一定可以用到产品开发中。”

    “对呀，我怎么没想到！”Tim也很兴奋，“严正，这件事就由你来takecharge（负责）了。”说着，Tim站起来，用笔在白板上写下了“新时代报告”几个字，又在后面写下了严正的名字，接着问：“还有什么呢？”

    严正问了一句：“你的部分说完了？”也站了起来，拿起了笔，看样子他要开始表述自己的观点了。严正在那个数轴上画了个勾，说道：“整体的规划了解了，先不考虑这个的可行性，我们暂定我们就在这个计划下来做。在我看来，我们有这么几件事要做……”

    一边说，严正一边在空白地方写着：

    1公司方向确立：公司定位，商业模式，产品定位，市场策略，价格策略

    2滨海市公司与美国公司关系的确立

    3滨海市公司日常工作，人员招聘，网站建设，团队建设

    4产品开发：自主开发vs产品外包

    5政府关系

    6与滨海市大学的合作

    7本地资源的掌握

    8新时代项目：调研、问卷、报告

    一口气写完了这几条，严正转过来准备开始讲解。这时，Ricky推门进来。Tim忘了自己约好Ricky上午过来了，Ricky笑了笑，坐了下来，示意严正继续。

    严正在白板上自己的名字下面画了条线，接着说，“新时代的项目，我可以负责，但这还是限于操作层面的。在方向性的问题上，有几点方针必须我们三个一起定下来，再继续向下发展。VisionvsMissionStatement（远景目标和任务）、BusinessModel（商业模式）、近期目标和远期目标等等，这些耳熟能详的词对于我们这些MBA来说耳朵都听出茧子了吧！在我们的商业计划书中，对这些也已经有着详细的描述了，但现在当我们真的开始运作这家公司，而不再是面对投资人演讲时，我们必须有一个明确、实际的说法。这个说法会用在新时代的调研报告上、我们的网站上、招聘启事中、员工手册中。”

    “同意。”Tim站起来，在第一条后面写下了严正的名字，“这些都是你的长项，你来起草一个吧。我们再……”

    严正也打断了Tim，在第一条后面打了个对勾，说：“好！”

    Tim一直认为自己是一个创业型的管理者，而作为创业型的管理者，最重要的就是“Makethingshappen（让事情向前进展）”。这也是他最骄傲的地方。从一个图书馆中的想法，到今天真的有了投资，真的坐在办公室里运作自己的公司，这个过程更加验证了他自己的能力，也让他有了更多骄傲的资本。

    所以Tim不太注重细节，而更在意事情的进展。相反，严正很注重细节，同时又能顾全大局，所以两个人的配合一直很不错。

    Tim接着说：“目前，所有的商业运行以滨海市公司为主，美国团队除了给予你产品开发上的support（帮助），都处于standby（待命）的状态。”Tim把第二条也划去了。

    严正点点头，说：“好。我们这里目前就我们三个加上黎小磊和小周。公司后续的日常工作、人员招聘、网站建设等等，谁来负责？”

    Tim：“Steven来负责。他这个副总就是做这个的。”说完，Tim又补充了一句，“我们的分工，我再说一遍，我负责高层关系、投资人关系、对外联络；Steven负责公司内部管理；严正负责产品开发、市场和对客户以及合作伙伴的联系。”Tim在第三条后面写下了Steven和Ricky的名字，又说了一句：“Ricky，人员招聘这边也需要你的支持。”

    严正看着Ricky点点头说：“谢谢

    Ricky了。我还有一个建议，Tim，记得我们读书时有很多同学去企业做实习吗？今天在滨海市这里我们一样可以这样做呀！我们紧邻滨海市大学，这样的资源一定要用呀！软件开发人员、在读MBA、经济专业研究生等等，我们都可以好好地利用。这些学生水平高，工资又低。在我们公司创业初期，这可是不可多得的资源呀！”

    Tim很高兴：“好主意呀！就这么定了，这个我来负责吧！”

    严正笑了笑：“Tim，不要只招女生噢！”

    Tim反问道：“如果能力过关，whynot（为什么不呢）？既完成了工作，又能赏心悦目，何乐而不为呢？”Tim显然没有听出严正的调侃。

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