第56章 雨过天晴

/>     “我知道，我是这么想的，他们是准备买teampop和Xsight的整体方案，所以这几个需求，我觉得可以利用teampop的配置来实现。”

    陆鸣逐条向李方博详细讲解了具体操作方法，李方博微微点头，表示认同。

    “另外呢，这两个需求，我觉得可能也不该由我们的产品来做，提需求给teampop团队来做更合适。”

    陆鸣继续说道。

    “嗯，我也这么觉得。”

    “所以最后就剩下这三个需求。”

    陆鸣用鼠标选定了连在一起的三行，展示给李方博看：“这三个偏技术的，我也不知道该怎么处理，你看呢？”

    李方博单手托住下巴，仔细盯着屏幕思索了片刻。

    “我认为这三个需求没必要支持，我们现在用的技术和设计比这个更先进，他们的方案将来肯定会被我们替代的，所以再投资源做这些，有点浪费，本来也没几个人了。”

    “啊，这样吗？”

    “是的。”

    陆鸣向李方博又详细了解了一下相关技术，她敏锐地察觉到，这或许是产品的一大优势亮点，然后更进一步发现，自己或许应该好好研究一下这个文档。如果这些需求是智多星引导客户之后产出的需求列表，说明很多关于智多星这款产品的细节，都藏着这份文档里。

    跟李方博聊完之后，陆鸣清空了文档中所有的筛选条件，然后逐条比对，渐渐对智多星产生了新的认知。在智多星的官网上，有许多误导性的文案，导致官网给人的对于产品的想象和实际产品实现的方式有许多出入。同为初创产品，智多星想要直接碾压Xsight还是比较难的，两者在不同的方面各有千秋，而这些差异就是两方短兵相接时的机会。

    陆鸣立即联系李辰晨，问他是不是还有其他类似的文档能提供过来，并请他帮忙重点留意下这类信息。陆鸣似乎找到了破局的希望，可以不再被动挨打了，她又重新燃起了斗志。

    基于跟李方博讨论的结果，她重新整理了康思禄实业的解决方案，对业务蓝图做了改进，同时在场景的设计上也更加细化。在李辰晨的陪同下，陆鸣再一次拜访张总，向张总介绍了新方案，张总也接受了新方案。

    当然，在这次的行程之前，陆鸣已经单独整理了一份文档给到李辰晨，那是陆鸣从搜集到的各种智多星材料中，分析整理出来的Xsight的相对优势。这一次沟通之所以能这么顺利，李辰晨前期也让负责项目的销售、售前做好了充足的准备和沟通。

    这一次，陆鸣怀着久违的轻松畅快的心情走出客户公司，坐地铁往回走。

    受台风影响，近日总是阴雨绵绵，衣服怎么也晾不干，空气潮湿沉闷。陆鸣小区的一些道路生满了青苔，尤其在楼梯口的斜坡，好几次她都不慎踩在这些青苔上，险些滑倒。可是今天，当她走出地铁站时，一道斜阳挂在天边，金色的光落在陆鸣身上，让她脚下的道路也蒙上了一层别样的光彩。

    “今天捡钱啦？这么开心。”

    跟左源一起共进晚餐时，陆鸣不经意露出的笑意同样感染到了左源。

    “开心吗？是很开心啊，哈哈！”

    陆鸣一边吃好吃的，一边摇头晃脑，像个小学生。

    “您老人家可总算像点人样了，前段时间天天跟我欠了你一百万一样，脸比锅底还黑。”

    左源坐直了一下身子，像是如释重负。

    “你才像锅底，就不能说点好听的？”

    “陆教主仙福永享，寿与天齐，阿弥陀佛。”

    左源摆出各种夸张的姿势，全然不理会旁边桌客人异样的眼光。

    “厂公，您走错片场了。”

    “厂公你妹啊，没良心的。”

    看到陆鸣如同新生，一副孩子气的模样，左源也跟着高兴。