第二十章 孙管事 (3)

    老郭显然是见惯了孙启训人的场面，站在一边不说话，帐房则是吓得一哆嗦，叫苦连天的道：“大人别动怒，这种事情我们也没有办法，我们也很奇怪，为什么明明贵重的东西，最后拍出的价格却不够高，而且每次的扑卖会买家也很多呀。”

    孙启懊恼的哼了一声道：“真是见了鬼了，天天开这扑卖会竟然生意越做越差！”

    方陵细细的琢磨了一下，却是心头一动，在一边问道：“孙大人，这扑卖会天天都开吗？”

    孙启虽然正发着火，但是还是点点头答道：“这是当然，只要在开场前，有卖家拿货来，便可以立刻扑卖。”

    方陵问道：“这么说，事先买家并不知道当晚要扑卖的东西是什么了？”

    孙启说道：“这样才更有神秘感嘛。”

    方陵又问道：“那每天的扑卖量也就不一样了？”

    孙启见他问得这么多，有点不耐烦的道：“当然，有时候多的十来样，少的也就四、五样吧。”

    方陵却是一笑道：“那我知道利润不高的原因出在哪里了。”

    “在哪里？”孙启连忙追问道。

    方陵说道：“其实问题就出在这个神秘感上，来这里的买家都是腰缠万贯的人，不过，其爱好却不一定相同，有人想买金银珍宝，有人想要宝刀宝甲，有人想要绝世武功秘籍，所以这神秘感虽然让人好奇，但是却又容易让人犯迷糊。比如，某个买家想买美玉，但是连着进了几场扑卖会，每次还要交上10两银子的入场费，但是都没有美玉上台。当他失望而走的时候，第二天的扑卖会却恰好又有美玉上台。然而那买家失望之后，可能就没兴趣再来了。”

    孙启一摸下巴道：“听你这么一说，倒还真有点问题。”

    方陵便笑道：“所以我倒有一个建议，可以让扑卖场的收入大大的提高。”

    孙启大感兴趣的道：“你说来听听。”

    只听方陵说道：“其实很简单，那就是把扑卖的物品公开化，就比如我现在手里这株人参，明确公布出去今晚有人参，那么肯定有大量需要它的人来竞拍，大家的目的明确，那么出的价格自然就水涨船高了，而且瞄准它来，甚至于我们还可以把起扑价都公布出去，让大家心里有数，把钱都带足。”

    孙启顿时一拍掌道：“这主意真不错。”

    老郭和帐房也听得连连点头，在一边附和着。

    方陵又笑道：“不止如此，我觉得每天扑卖也不是一个好主意，如果改变一下会更好。”

    “你继续说。”孙启连忙追问道。

    方陵说道：“为了达到最大的利润，那就要吸引更多的人来竞拍，那么就要对物品进行最大的宣传。这样子，周围城市的商人也会闻风而来，比如这株人参，我们先宣传个两三天，然后再拍卖价格则会更高。在这期间，每一天都会有商人闻讯而来。”