第18章 经商

    经商，说容易也很容易。就是趁着物品便宜的时候，买进来，等到物品昂贵的时候卖出去；亦或者，是将甲地盛产的某种物品，卖到稀缺某种物品的乙地。

    经商，说难也很难。第一要有准确的目标定位，第二要信息准确，第三要把握好时机，第四不能出现资金短缺。

    准确的目标定位，不仅要选择合适的物品，还要有一个大致的用户范围，这些物品，准备卖给什么样的人群？他们的需求有多大？他们能承受什么样的价位？

    信息准确，就要求对所涉及的物品，非常了解。哪里盛产这些物品？哪里紧缺这些物品？随着季节和环境的变化，这些物品的价格，会发生什么样的变化？都要能及时把控。

    把握好时机，要求你能有敏锐的判断力，能在物品价格最低或接近最低的时候买进，在物品价格最高或接近最高的时候卖出。

    不能出现资金短缺，也是非常重要的一点，走一趟商路不容易，要尽可能地多带一些物品，但又要有充足的资金，来保证在物品卖出去之前，不会影响自己生活，避免不能支付在物品售卖过程中可能产生的费用。

    如果你将所有的资金，都进了货，在卖出去之前，一时有急等着用钱之处，只怕将不得不在货物的价格低迷期，就不得不贱卖出去；如果你留的资金过多，这一趟商路走下来，只恐利润不能达到最高。这是一个需要精准把控的平衡。

    姚黑儿的祖父姚奉，其实就是商人出身。直到后来姚典跟着开国皇帝龙元，打下了一片江山，有了立足之地，姚奉才不做生意了，跟着儿子，做起了老太爷，享起了清福。姚黑儿小时候，姚奉还常常对孙女讲起自己壮年时做生意的事。

    姚黑儿每每听得津津有味。那时，她倒并不是羡慕做生意所带来的利息，而是羡慕祖父在天地间来回奔驰的自由。

    她更没有想到，当年祖父告诉她的那些话，能在以后派上用场。

    钟翠菱听说姚黑儿要做生意的时候，犹犹豫豫地道：“姐姐，人都说，士农工商，商是末，是最被人看不起的。”

    姚黑儿苦笑道：“傻妹妹，我们都到了这步田地了，难道还要讲究面子么？活着才是最重要的。”

    是的，首先要活着；然后要赚钱，越多越好；然后要去救母亲；然后……

    单家庄亦或者再拓展到附近五十里范围，盛产什么？姚黑儿不知道。这些物品，能卖到什么价格？姚黑儿也不知道。哪里更需要这些物品？姚黑儿依然不知道。

    所以，第一件需要做的事，就是调研。找出附近盛产的物品，找出需要这些物品的目标客户。

    要调研就要在附近多走动，要走动就不能只指望两条腿，这样太慢了。

    所以，姚黑儿在经商之前，还有一件事必须学会，就是驾车。

    当壮实却有些木讷的汉子单葫芦，看到一身男子打扮的姚黑儿，找上门来，请自己叫她驾车的时候，再一次羞红了脸，低了半日头，方说出一个“好”字。

    好在，姚黑儿的男装打扮，消除了单葫芦的一半尴尬，对驾驭牛车的热情，很快又消除了单葫芦剩下的一半尴尬。

    好在，姚黑儿实在聪慧机敏，单葫芦带着她在村子里转了几圈，短短半日的功夫，姚黑儿就已掌握了所有技巧。不过是“驾”、“吁”、“喔”、“唻”几个字，分别掌控牲口的前行、停下、左转、右转。再就是会给牛套上辔头、车辕等物，也就足够了。

    单葫芦消除了尴尬和羞涩之后，话也多了起来，他告诉姚黑儿，除了十里外的市集，六十里外，就是县城东荫，更是繁华无比，满街的绫罗绸缎，珍玩古董，餐饮百戏... -->>
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