第267章 发展模式 （文字）

着他寻找机会，这样看起来黄子文其实输得还是挺冤的。

    当然，即便没有这种种因素黄子文依旧会输，只不过是时间早晚问题罢了，因为从一开始莫少坤就已经准备好了套餐等着他，他终归是逃不出去的！

    “不用，黄子文向老黄家求助那是他拿我没办法，可我却有的是招治他！哼哼，看好戏吧，很快我要让黄子文亲自把殷叔叔送出来！”莫少坤双眼微眯眼中尽是冷光。

    一旁的方云眉头一挑，老黄家都已经出手了莫少坤竟然还有这么大的底气？他这份自信到底是从何而来？黄子文不是他的对手难道他以为老黄家也是吃素的吗？

    心中虽然疑惑，不过方云却没有多问，他知道他和莫少坤之间的关系还没好到无话不说的地步。

    留下来的人虽然不多但却都是星期天百货公司的铁杆盟友，宴会还在继续进行而莫少坤则是拉着黄宇光找了个僻静的角落和他商量起华美电器的事情。

    前世的华美电器发展轨迹良好，就是因为一开始便是以中小卖场迅速扩张抢占市场。可是现在有了莫少坤的帮助后黄宇光却失去了他原有的特色，不用为资金发愁的他似乎是看不上小卖场了，因此目前为止华美电器在华北区的门店均是营业面积过万平的大卖场。

    和大卖场相比中小卖场虽然种类没有那么多可选择的余地也没有那么多，但是却也有自己的优点，那就是资金占用量小对场地的要求小扩张速度快。

    反观家电大卖场动辄上万乃至数万平的超大营业面积，单单是要寻找合适的地方都不是一件容易的事，况且资金的占用量也太大。一家大卖场的资金占用量顶得上两三家小卖场，但是覆盖率却远不及两三家小卖场的覆盖范围。

    过度的追求卖场规模这就直接制约了华美电器的扩张速度，今天莫少坤主要就是想和黄宇光谈这个事。

    听了莫少坤的话后黄宇光微微皱起眉头道：“坤少，我有些不理解了，一开始我的发展策略是以绝对数量的小门店抢占更多的市场份额，可是你告诉我要做大做专业，怎么现在又……”

    莫少坤轻笑一声道：“我之所以一开始让你先筹备大卖场是希望能尽快将华美的品牌打出去，现在华美的品牌已经树立起来了，那么接下来就是需要抢占市场的时候，如果只是做大卖场限制条件太多会极大的影响到扩张速度。我的建议是大小同做！继续用大卖场来树立品牌形象，用中小卖场来抢占市场份额！”

    顿了顿莫少坤继续道：“当然，我所说的小卖场也不是你以前那种一两百平米的小门店，以后的竞争会越来越激烈那种小门店作用不大。我们将卖场分为三个档次小卖场一千至三千平，三千至八千平算是中型卖场，万平以上算是大型卖场。不是每个地方都有适合的场地去做大卖场的，但是每个地方都有适合做小卖场的场地！如果一个地方客户资源非常丰富但周边却没有足够大的场地，难道我们就要放弃这些客户吗？为什么不开一家甚至是几家小卖场来抓住这批客户呢？”

    听到莫少坤这么说黄宇光眼中渐渐亮了，他明白了莫少坤的意思。自从尝到了大卖场的甜头后他就一门心思就只想着开更多的大卖场，却因此而忽略了很多很简单的道理。

    看到黄宇光悟了，莫少坤心中却是有些古怪的感觉，这些可都是黄大亨曾经自己总结出来的经验啊。前世黄宇光没有自己的帮助资金方面比较紧张所以先以中小卖场迅速扩张再以大型乃至超大型卖场树立品牌形象，事实证明他的这一套发展策略是切实可行的。可现在这些反倒成了自己的建议了，真是造化弄人啊。