228 你们是局外人

    陈瑶和何英听了，唏嘘不已：“不听你说，还真的不知道里面这么多道道。”

    “没办法，我们也不想这样，但是，要生存，要开展工作，要出政绩，要发展，上面只负责养活公务员身份的警察，别的不管，怎么办？”大军无可奈何地说：“现在距离衡量各个所长的能力，一个重要的依据就是看谁会抓钱……我们有了钱，才能开展各项工作，才能保一方平安……”

    “韩天你熟悉不？”张伟突然问道。

    “韩天？”

    “对，平三的把兄弟……平三你不会不知道吧？”

    “平三我当然熟悉，三天两头打交道，上个星期还一起吃饭了……我想起来了，见过那个韩天，大约一个星期前，平三请我吃饭，韩天在座，肥头大耳，长得特像臧天朔……哈哈……”大军笑起来：“我还和他喝了几杯酒，听平三说他是一家旅游公司的老板，那家旅游公司也在我的辖区……”

    “对，就是他，这家伙是我以前的老板，那家天宇旅游公司就是我以前的单位……”张伟说。

    “哦……原来如此，呵呵……你这前老板和平三现在走得很近，说话倒是很讲义气，说过些日子回来请我吃饭，要不，你一起去，我自己是不想去的。”

    “什么意思？过些日子回来？他去哪里了？”陈瑶紧盯着大军。

    “好像说去南方了，到海州去洽谈什么生意，我也不清楚……”大军说。

    “哦……”陈瑶点点头，不说话了。

    张伟听了也有点奇怪，这韩老板去海州干嘛，没听说他在海州有什么生意啊。

    从大军那里出来，兵兵厌倦了山里的生活，想在繁华的城市里住几天，于是何英就带兵兵回公司，张伟和陈瑶回瑶水。

    “爹，娘，再见，我过几天还要回去的。”兵兵挥手和陈瑶张伟告别，又郑重其事地警告张伟：“爹，不许你在兵兵不在的时候偷吃兵兵的东西。”

    张伟和陈瑶忍俊不住，张伟老实点头答应：“嗯……不偷吃。”

    何英瞪了一眼张伟：“好啊，阿伟，这么大人了，你还和儿子抢东西吃，不害躁……儿子，你爹偷你什么东西吃了？告诉妈妈，妈妈再给你去买……”

    “啊——”何英顿时脸就红了。

    “咦——”张伟和陈瑶没想到兵兵说出来，也脸红了。

    三人突然都感觉到有一些尴尬，于是匆忙告别，各自离去。

    走在路上，张伟想起兵兵的话，忍不住大笑。

    陈瑶心里很尴尬，最后也忍不住笑起来。

    正在这时，张伟接到小郭的电话，口气很急：“张哥，大事不好，山里出事了！”

    “别慌，慢慢说，出什么事了？”张伟问小郭。

    “我们山里的几乎所有收购点所在的村庄，今天突然出现了大批收购草编和柳编产品的小贩模样的人，统一口径，统一价格，现金交易，每一个品种的价格都比我们的收购底价高出10%……”小郭气急败坏地说：“这些人好像对我们的内部掌握的收购底价摸得很清楚，对我们的收购和质检流程十分了解，什么样的产品什么样的等级，按级定价，价格浮动比率，什么都知道，一看就是有组织有备而来……现在，老百姓都把产品卖给他们了，先期卖给我们的，吵着要退钱退货……”

    张伟和陈瑶听了，不由心中一惊。

    “你这会在哪里？”张伟急问小郭。

    “我刚从山里看情况回来，正在公司。”小郭回答。

    “你在公司等我，我马上回去！”张伟挂了电话，不由心里火燎，还有些慌张：“妈的，这批货要发30万件，还有3天的时间，要是耽误了发货，违反了合同，可就麻烦了，哈尔森那边不好交代，欧洲那边更是麻烦，不但要退还定金，还要支付赔偿金，这老外做生意，可都是有板有眼……哈尔森支付给老外，我们支付给哈尔森……”

    “老公，镇静，”陈瑶握住张伟的一只手，稍微一用力：“沉住气，先回公司弄清情况，再考虑对策……记住，天是他不下来的。”

    看着陈瑶明亮而清澈的眼睛，张伟感觉到了些许的安慰，不由点了点头：“好。”

    张伟开车快速回到公司，直接去了办公室，小郭和老段都在。

    “具体说说，除了刚才说的，还有什么情况？”张伟坐在沙发上，接过陈瑶递过来的一杯水，猛喝两口，看着小郭和老段。

    “基本情况就是我刚才给你说的，今天上午，我和段叔去山里的各个收购点巡视，因为今天咱们这批货收购的第一天，30万件，3天内必须收完，所以，我和段叔都很上心，段叔一大早就催我去看看各个点，督促收购进度，哪里知道，大约早上10点左右，陆续接到各个收购点的电话，说有小贩模样的人开始在村里高价收购柳编和草编成品，价格也巧的很，每一个品种的价格都比我们内部人员掌握的低价高出10个百分点，全部现金交易……”小郭看着张伟和陈瑶：“这些山里人，刁得很，马上就不卖给我们了，都卖给那些小贩，那些先收购的，老板姓又找回来，非要退钱，把货要回去，我们不给退，他们就又吵又闹，说要么退货，要么加钱，把差价补回来……这事我不敢做主，所以赶紧给你汇报，那边，正吵呢……”

    “他妈的，这些小贩，这些山民，良心大大的坏了！”张伟气得一拍桌子：“不退，也不给补钱，不然，坏了规矩……”

    “可是，老百姓这么吵来吵去，会出事的，”小郭说：“我们可是在人家的地盘上收购……”

    张伟一听，小郭说的有道理：“那……好不容易收上来的货，怎么能退呢？要不，采取暂时的补救措施，把差价给他们补上，然后，收购价格和他们那些小贩子持平……”

    “哦……那我这就通知各个收购点，然后通知财务去送钱……”小郭说着就要打电话。

    “停——”这时陈瑶发话了，声音沉稳。

    小郭停住，看着陈瑶：“陈姐！”

    “你——”张伟也看着陈瑶。

    陈瑶没有看张伟和小郭，却转脸看着这会一直在沉思的老段：“段叔，您说说看法，你看这是，咋办好呢？”

    老段抬起头，看着大家，若有所思地说：“小张，小陈，小郭，刚才我一直在琢磨，我想说下我的看法……这事情出的很蹊跷，正好就在我们集中收购的第一天出现，而且，这批人对我们的内部商业机密很了解，对我们从收购低价到检验标准定级标准都非常清楚，而且，行动很规范，很有组织性，、。

    “联想到前些日子小郭告诉我的说有不三不四的人在我们的各个收购点晃悠的事情，我想，不排除这些人是有组织有计划有目标的可能性，他们事先是做了充分的准备，从时间到资金，还有，不排除我们内部人员组织纪律性不强，保密挂念不强，有意或者无意泄露商业机密的可能性……”

    大家都专注地看着老段，老段继续说。

    “如果这事是个别商贩采取的偶然性行为，或者属于突击骚扰，大可不必在意，我们靠价格战就可以打败他们，这些小贩的资金实力明显不是我们的对手……

    “但是，如果这事有预谋的行动，这些小贩如果只是马前卒，背后有强大的资金支持，后入者的目的是要抢占我们的市场，不仅仅是为了这一次的收购，这只是揭开了战斗的序幕，打价格战，必将两败俱伤，而我们公司，才刚刚有了一定的积蓄，摸不透对方的实力，贸然开战，将不好收拾局面……所以，我建议，此事慎重考虑……”

    “段叔说得好，分析地高瞻远瞩，高屋建瓴，很有道理，很深刻，我赞同段叔的看法……”陈瑶接过话，看着小郭：“我们现在收购了有多少成品？”

    “大约总共收购了1万多件，刚开始收购不久，他们就来了……”小郭说。

    “现在各个收购点老百姓成品卖出的情况到什么程度了？”陈瑶又问。

    “可以说是风卷残云，成品几乎都被这些人席卷而去……本来我们计划3天收购的东西，价格被一抬，老百姓都唯恐落后，唯恐赶不上好价格，都踊跃卖出，到今天中午，成品几乎都卖光了，下批成品出来，又要得等10多天……”小郭说。

    “糟糕，太糟糕了，我们只剩下3天时间了，3天内必须发货到兴州，哈尔色那边的集装箱都预定好了，欧盟那边的接货仓库也都预定好了，如果我们不能按合同如期交货，我们和哈尔森都惨了，而且，关键还是要影响我们的信誉，影响我们今后和客户的业务开展和扩大。”张伟又烦躁起来：“现在，我们到哪里去组织这么多货……”

    “沉住气……”陈瑶将手按在张伟的肩膀上，轻轻地对张伟说：“你是公司的老大，这个时候，整个公司都在看着你，你必须要保持冷静，不要乱了方寸……”

    张伟点点头：“嗯……”

    然后，陈瑶说：“我谈谈我的想法，结合刚才大家谈的意见，我想这样，既然现存的成品已经被收购光了，我们现在收购的也不多，老百姓找我们闹，要么退货，要么加钱……我的意见是，退货，不加钱，将货推给老百姓，让他们卖给那些人好了，但是，钱，绝对不补！”

    “为什么？陈姐，那可是一万多件啊……”小郭急了。

    “对于我们来讲，按照我们和哈尔森那边，哈尔森那边和外方签订的合同的要求，1万件和29万件是一样的意义，集装箱不满是不会发出的，数量不足外方同样会以违反合同提出诉讼……”

    陈瑶说：“这一万件，对我们没有任何意义，而贸然提高价格，和对方打价格战，受损是小事，从长远发展考虑，价格升起来容易，再降下来，就难了……目前，我们周边所能收购的成品，基本都被他们控制了，我们及时提高价格，也没有货可以收购，等新的成品出来，时间同样会延误……所以，我们必须要保持理性，保持清醒头脑……通知各收购点，退货，全部退货……”

    陈瑶的口气很果断。

    小郭口里答应着，看着张伟。

    “小陈说的对，我们在没有摸清对方的底细之前，不能贸然行事，议对策……”老段说。

    “嗯……你去办吧，”张伟对小郭说：“就按你陈姐说的办，马上落实！”

    小郭答应着去了。

    老段站起来：“我再去和我的那些老朋友沟通，看有没有新的消息传过来。”

    “段叔辛苦了！”陈瑶对老段客套了一句，送走老段，关上办公室的门。

    “是谁在背后指使人下我黑手的，老子废了他！”等办公室只剩下张伟和陈瑶，张伟狠狠地一拳砸到办公桌上，杯子里的水都被震得溅了出来。

    “老公，别生气，气坏了身子是咱们自己的损失……”陈瑶双手抚摸着张伟的肩膀，站在张伟座位后面：“这事，虽然发生的很突然，但是，事先也还是有一些苗头，就像我那天告诉你的在收购点的一些异常现象，可惜，我们都疏忽了，大意了……

    “这事，我觉得，一定是有计划有预谋的行动，对方既然敢在我们收购的第一天采取大规模的公开行动，就一定对我们可能采取的行动有了准备，比如价格战、反侦察、跟踪货物去向，甚至暴力火拼……等等……”

    “那我们应该怎么办？”张伟看着陈瑶：“坐以待毙？”

    陈瑶冷静地抿抿嘴唇：“老公，这就是商战，商战，是不见硝烟的战斗，是你死我活、斗智斗勇的角斗，不是靠武力，不是靠拳头，是要靠大脑，靠资金，靠智慧……我们这次这个亏，是吃定了，已经不可避免，对方，我们看不到的对方，此刻，一定在某一个暗处关注着我们，观察着我们的一举一动，我们的慌乱和失措，只会让对方快意和舒畅，只会让对方再一次抓住我们乱中出错的时机，再一次主动进攻……

    “所以，我们一定要保持高度的冷静，保持高度的清醒，保持高度的乐观，对外，保持沉默，不让对方看到他们意料中我们的失败和失落，公司所有的工作照常开展，各部门正常运作，对内，加强管理，进一步规范财务和业务制度，这不是坐以待毙，这是以守为攻……

    “同时，抓紧处理此事带来的后遗症，抓紧和兴州联系，和自强外贸衔接，提前告知对方，要哈尔森提前通知欧洲客户，让大家都有尽量多的时间来采取措施，将损失降到最低程度……这样，不仅仅是减少了我们和客户的损失，也... -->>
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